Key Account Manager (gn)

Als Key Account Manager betreuen Sie strategisch die wichtigsten Kunden in Deutschland und bauen langfristige Beziehungen auf. Sie treiben Umsatz- und Margenziele voran, beraten zu technischem Portfolio und identifizieren neue Wachstumsfelder. In einem dynamischen Umfeld arbeiten Sie eng mit cross-funktionalen Teams, steuern komplexe Verkaufsprozesse und pflegen Forecasts im CRM. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum und Präsenz auf Messen sowie Branchenveranstaltungen – eine spannende Chance, das Geschäft maßgeblich auszubauen. Sie arbeiten hybrid, mit internationalem Kontext und direkter Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern.

• 30 Urlaubstage
• betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits
• Firmenwagen, auch privat nutzbar
• hybrid arbeiten (Büro/Home-Office)
• flache Hierarchien und internationales Umfeld

• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts
• Vertrieb des gesamten Produkt- und Service-Portfolios und technischer Beratung
• Identifikation neuer Anwendungen und Wachstumspotenziale
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Preisverhandlungen und Vertragsgestaltung
• Markt- und Kundenanalyse zur Früherkennung von Trends
• Erreichen von Umsatz- und Margenzielen; Pflege des CRMs und Erstellung belastbarer Forecasts
• Repräsentation von Oerlikon auf Messen, Branchenevents und Fachveranstaltungen

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich thermisches Spritzen oder Schweißtechnik
• Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Materialwissenschaften, Maschinenbau oder vergleichbare Ausbildung
• Verständnis industrieller Anwendungen und Kundenprozesse
• Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum, Business Development und Kundenentwicklung
• Sicherer Umgang mit MS Office; idealerweise SAP und Salesforce
• Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke, Abschlussstärke
• Reisebereitschaft (In- und Ausland); Führerschein Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Teamfähigkeit
• Kommunikationsstärke
• Eigeninitiative
• SAP
• Salesforce
• MS Office