Key Account Manager – Infectious Disease I Region Augsburg, München, Allgäu (m/w/d)

In dieser Rolle bauen Sie strategisch Key Accounts im Secondary Care auf und treiben nationale Produkt- und Servicepläne voran. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, um langfristige Partnerschaften auf nationaler Ebene zu formen und die ARDx‑Produktpalette erfolgreich zu positionieren. Sie steuern Vertriebsmaßnahmen anhand KPIs und etablieren exzellenten Kundenservice sowie Implementierungsinitiativen. Mit Ihrer Kommunikationsstärke vertreten Sie Abbott souverän bei C‑Level-Entscheidungen und Branchenveranstaltungen. Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld mit Gestaltungsspielraum und hoher Reisetätigkeit.

• Company Bike
• Mitarbeiteraktienkaufprogramm

• Strategische Marktentwicklung und Aufbau von Key Accounts im Secondary Care zur Zielerreichung der ARDx‑Produktpalette
• Steuerung und Kontinuitätskontrolle von Vertriebsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedarf und Produktkonzepten
• Eigenständige Vertragsverhandlungen mit C‑Level-Entscheidungsträgern in Krankenhauss chains und Einkaufsorganisationen
• Identifikation von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen zur Bildung nachhaltiger Partnerschaften
• Sicherstellung exzellenten Kundenservices und Unterstützung von Veränderungs- und Implementierungsinitiativen
• Konzeption und Umsetzung von Produkteinführungen sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott auf Meetings, Fachveranstaltungen und Kongressen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation; alternativ medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Diagnostikbereich
• Relevante Vertriebserfahrung in Medizintechnik/Diagnostik oder reguliertem Umfeld mit strategischem Fokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, inkl. Struktur, Entscheidungsprozessen und Schlüsselkunden
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management-/Entscheidungsebene
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke; souverän in komplexen Verhandlungen
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Belastbarkeit in dynamischen Märkten
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %) und sehr gute Deutsch- sowie Englischkenntnisse
• Gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten; sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Teamorientierung
• Eigeninitiative
• Excel
• PowerPoint