Key Account Manager – Infectious Disease I Region Fulda, Nürnberg, Würzburg (m/w/d)

In dieser Rolle arbeiten Sie als Key Account Manager – Infectious Diseases in der Region Köln; Sie bauen strategische Key Accounts im Secondary Care auf und setzen nationale Produkt- und Service-Strategien von Abbott um. Sie steuern Verkaufsstrategien anhand von KPIs und arbeiten eng mit anderen Geschäftsbereichen zusammen. Auf C‑Level-Ebene verhandeln Sie Verträge mit Krankenhauseinrichtungen und Einkaufsorganisationen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie führen Produkteinführungen konzeptionell durch und vertreten Abbott bei Meetings, Fachveranstaltungen und Kongressen. Die Position bietet Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld und die Chance, bedeutendeDiagn

• Company Bike
• Mitarbeiteraktienkaufprogramm

• Strategische Marktentwicklung und Aufbau von Key Accounts im Secondary Care zur Zielerreichung der ARDx‑Produktpalette
• Umsetzung von Verkaufsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedürfnissen und Produkt-/Marktkonzepten
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit C‑Level-Entscheidungsträgern in Krankenhaussketten und Einkaufsorganisationen
• Identifikation und Analyse von Kundenherausforderungen zur Etablierung langfristiger nationaler Partnerschaften
• Sicherstellung exzellenten Kundendienstes und Unterstützung von Veränderungs-/Implementierungsinitiativen mit internen/externen Stakeholdern
• Konzeption und Umsetzung von Produkteinführungen sowie unterstützende Marketing-/Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott in Vertriebs- und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen und Kongressen

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung in Diagnostik/Medizintechnik
• Langjährige Vertriebserfahrung in Medizintechnik/Diagnostik oder reguliertem Umfeld mit strategischem Kundenfokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes inkl. Entscheidungsprozessen und Schlüsselkunden
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management-/Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in nationalen Verhandlungen
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise in dynamischen Märkten
• Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
• Team- und Stakeholder-Orientierung mit Eigeninitiative und Gestaltungswillen
• Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten in nationalen Gremien
• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse und Darstellung von Vertriebsinhalten
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %)
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Teamorientierung
• Excel
• PowerPoint
• Vertragsgestaltung auf C‑Level