Key Account Manager Logistics Air & Sea (m/w/d)

In dieser Rolle gestalten Sie wesentliche Vertriebsstrategien im Logistiksegment und tragen damit aktiv zum Umsatz- und Wachstumsziel des Unternehmens bei. Sie akquirieren Neukunden, betreuen Bestandskunden und arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, um bedarfsgerechte Angebote und Termine sicherzustellen. Durch den gezielten Einsatz von Messen, Netzwerken und Branchenverbänden identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie nutzen CRM-Systeme und moderne Vertriebswerkzeuge, um Kennzahlen zu analysieren und die Geschäftsentwicklung transparent zu berichten. Der Einsatz KI-gestützter Methoden soll das Bestandsgeschäft stärken und langfristige Erfolge sichern.

• Attraktives Gehaltspaket (Fixum + variable Komponente)
• Firmenwagen auch privat nutzbar
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Innovative Unternehmenskultur
• JobRad-Leasing
• Attraktive Corporate Benefits

• Entwickeln und umsetzen von Vertriebsstrategien zur Erreichung von Wachstums- und Umsatzzielen
• Neukundengewinnung, Bestandskundenbetreuung und Ausbau des Geschäfts
• Steuerung von Ausschreibungen und Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit Stakeholdern
• Aktive Nutzung von Fachmessen, Netzwerken und Branchenverbänden zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Verkaufsprognosen erstellen, Vertriebskennzahlen analysieren und regelmäßiges Reporting
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Potenzialen
• Anwendung KI-gestützter Methoden zur Erweiterung des Bestandsgeschäfts und Stärkung der Kundenbindung

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Speditions- oder Logistikbranche im Bereich Air & Sea
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Entscheidern
• Strategisches Denken, eigenverantwortliches und selbstständiges Arbeiten
• Fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Nationale Reisebereitschaft bis zu 20%

• Kommunikationsstärke
• Durchsetzungsvermögen
• Strategisches Denken
• CRM-Systeme
• Digitale Vertriebswerkzeuge
• KI-gestützte Methoden und Technologien