Senior Key Account Manager - Railway & Logistic (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle arbeiten Sie daran, Kunden aus der Railway & Logistics Branche datengetrieben zu betreuen und Wachstum voranzutreiben. Sie arbeiten eng mit Cross-Func-Teams, entwickeln Vertriebsstrategien und beraten Kunden bei IT-Lösungen und Consulting-Vorhaben. Sie gestalten Angebote, verhandeln Verträge und treiben die Weiterentwicklung interner Prozesse voran. Ihre Arbeit unterstützt das Unternehmen dabei, im agilen Umfeld zu skalieren und Marktbedarf zu staffing-Analysen abzubilden. Die Position bietet die Chance, ein breites Industrie-Netzwerk nachhaltig einzusetzen und Impact in einem data-led Umfeld zu erzielen.

Leistungen / Benefits

Kita-Zuschuss
Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung
Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote
Startguthaben im internen Merchandise-Shop
flexible Arbeitszeitgestaltung/Remote-Option
EGYM Well Pass Mitgliedschaft

Verantwortungsbereiche

Vertriebliche Betreuung von Kunden aus der Railway & Logistik Industrie
Entwicklung und Durchführung von Kundenansprachen und Kampagnen
Identifikation und Entwicklung von Consulting-Vorhaben beim Kunden
Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
Mitwirkung bei Bearbeitung von Profil-Anfragen für Ausschreibungen
Weiterentwicklung des Vertriebs im Zuge des Unternehmenswachstums in einem innovativen und agilen Umfeld
Gestaltung, Ausarbeitung und Weiterentwicklung interner Prozesse
Erstellung regelmäßiger Analysen und Reports zum Status und zur Entwicklung aktueller Staffing-Bedarfe und angefragter Skillprofile auf dem Markt
Kontrolle der wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsätze, Margen und Preise

Zentrale Anforderungen

Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
Sehr gutes Verständnis für IT Themen und Informatik
Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen und professionellen Consulting-Services
Mehrjährige Erfahrung in der Railway & Logistik Industrie inklusive Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und Akteure mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
Nachweisbare Erfolge im Key Account Management & Account Development in der Railway & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
Erfahrung im Präsentieren von Pitches und Moderieren von Kundenterminen sowie Workshops
Breites Netzwerk in der Transportation & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUs
Sehr gute Organisationsstärke in Verbindung mit Kundenorientierung und Beratungskompetenz
Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
Erfahrung mit EU-Ausschreibungen
Hohe Flexibilität, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft und Begeisterungsfähigkeit
Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe