Senior Manager Key Account Sales PHL (m/w/d)

Als Key Account Manager bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu definierten Schlüsselkunden auf und entwickeln passgenaue Wachstumsstrategien. Sie agieren als zentraler Beziehungsmanager und Business Developer innerhalb der Syntegon PHL-Organisation. Sie analysieren Strategien, identifizieren Entscheidungsträger und Pipeline für neue Arzneimittel, bewerten Investitions- und Service‑Strategien sowie das installierte Maschinenportfolio, und leiten daraus Ziele, KPIs und Hebel ab. Sie pflegen den Zugang zu Entscheidern, binden Fachexperten ein und unterstützen Vertragsabschlüsse im Zusammenspiel mit Neumaschinen- und Service-Verkäufern. Reisetätigkeit, Verhandlungsgeschick und fl

• überdurchschnittliches Entgelt
• Bonuszahlungen
• flexible Arbeitszeitgestaltung
• mobiles Arbeiten
• Langzeitkonto
• betriebliche Altersvorsorge

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Key Accounts sowie Zugang zu zentralen Entscheidungsträgern
• Analyse von Geschäftsstrategien und Entscheidungsprozessen, Identifikation relevanter Entscheider sowie Pipeline für neue Arzneimittel
• Bewertung von Investitions- und Service-Strategien inkl. Maschinenportfolio; Ableitung von Geschäftspotenzialen, Zielen und Strategien
• Definition jährlicher und mittelfristiger Geschäftsziele sowie KPIs
• Koordination mit Stakeholdern und Fachexperten; regelmäßiger Austausch mit Entscheidern
• Etablierung von Rahmenvereinbarungen mit Schlüsselkunden und Weiterentwicklung
• Unterstützung von Neumaschinen- und Service-Verkäufern bei Vertragsabschlüssen ( Coaching/Akquisitionsteam)

• Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Anlagenbau/Key Account Management, idealerweise pharmazeutische Ausrüstung oder Industrie
• fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen und Performance-Tracking
• ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf Management-Ebene bis Top-Management
• analytische und strategische Denkweise mit pragmatischer Hands-on-Mentalität
• Nachhaltigkeitsansatz und organisatorische Umsetzungskompetenz
• Reisebereitschaft und hohe Kundenorientierung
• fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Netzwerkfähigkeit
• Verhandlungsstärke
• Kommunikationsgeschick
• CRM-Systeme
• Performance-Tracking
• Stakeholder-Management