(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d)

In dieser Position treiben Sie die digitalen Lösungen für Forschung und Lehre voran, indem Sie Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner betreuen. Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Kunden und Herstellern auf, steuern Ausschreibungen und schützen die Umsatzverantwortung durch eine belastbare Pipeline. Sie arbeiten eng mit Tender- und Pre-Sales-Teams zusammen und tragen aktiv zur Implementierung maßgeschneiderter IT-Projekte bei. Die Rolle verbindet Beratung, Technologie und Betrieb in einer End-to-End-Lösung.

• Flexible Arbeitszeiten
• Mobile Office
• Corporate Benefits
• Bike-Leasing
• Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten

• Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Produkten führender Hersteller an Hochschulen und Forschungseinrichtungen
• Neukundengewinnung im Hochschulbereich und Ausbau bestehender Beziehungen
• Netzwerkaufbau zu Kunden und strategischen Herstellern
• Beratung entlang des Portfolios, Entwicklung passender Lösungen und Umsetzung von IT-Projekten
• Bearbeitung von Ausschreibungen mit Tender-Team und PreSales
• Verhandlung bis zum Abschluss sowie Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Aufbau und Management einer stabilen Vertriebspipeline
• Unterstützung bei Messeauftritten und Branchenveranstaltungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Umfeld Higher Education oder starke Vertriebskenntnisse als Quereinsteiger
• Kenntnisse der Strukturen des universitär-hochschulischen Bereichs und idealerweise Fördermittelprogramme
• Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen und Großprojekten
• Freude am Kundenkontakt, Teamfähigkeit, souveränes Auftreten
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, Sprach- und Präsentationsvermögen
• Vertriebsleidenschaft, IT-Affinität, sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) und ERP-Systemen (SAP)
• idealerweise Zertifizierung als Medizinprodukteberater

• Kundenorientierung
• Teamfähigkeit
• souveränes Auftreten
• Salesforce
• SAP
• IT-Affinität