Senior Key Account Manager eCommerce (m/w/d)

Sie führen und entwickeln bedeutende eCom-Kunden eigenständig und treiben strategische Vertragsverhandlungen voran. Sie planen Jahresumsätze, erstellen Sortiments- und Vermarktungsanalysen und optimieren Umsatz sowie Bruttogewinn. Der Fokus liegt auf Sell-Out und starken Käufer- bzw. Entscheidungsträger-Beziehungen. In enger Zusammenarbeit mit dem eMkt-, Finance- und Produkt-Marketing-Team arbeiten Sie an Wachstums- und Transformationsinitiativen. Nach Einarbeitung betreuen Sie ggf. auch internationale Kunden mit HQ-Abstimmung in Frankreich.

• Firmenwagen, auch privat nutzbar
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Boni
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch Coachings und Trainings
• Zusatzleistungen (Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge)
• Strukturierter Onboarding-Prozess

• Führung und Weiterentwicklung bedeutender eCommerce-Kunden
• Strategische Vertragsverhandlungen mit Kunden
• Jahresumsatzplanung, Sortiments- und Vermarktungsanalysen
• Maßnahmen zur Planungserreichung von Umsatz und Gross Profit
• Sell-Out-Fokus und Pflege der Kundenbeziehung zu Einkäufern/Entscheidungsträgern
• Enge Zusammenarbeit mit eMarketing, Finance, Product Marketing, digitalem Marketing, Customer Service, Planning/Operations und weiteren Stakeholdern
• Stakeholder-Management intern und extern (Management, Headquarters, Presse)
• Nach Einarbeitung: Betreuung internationaler Kunden in Abstimmung mit dem Headquarter in Frankreich

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich eCommerce FMCG
• Digital First-Mindset; Verständnis von Online-Handelsprozessen und Digitalen Marketing-Strategien
• Sehr hohe Zahlen- und Analysekompetenz; praktische Anwendungs-Erfahrungen mit KI
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Vertriebskompetenz; Kommunikationsstärke
• Hohe intrinsische Motivation und Selbstorganisation
• Exzellente kommunikative Fähigkeiten; verhandlungssicheres Business-Englisch
• Nachweisbare Erfolge im Bereich Sales-Strategie, Business Development und Wachstumskonzepte

• Verhandlungsgeschick
• Kommunikationsstärke
• Selbstorganisation
• Digital First
• KI-Anwendungskenntnisse
• Verständnis von Online-Handelsprozessen