Key account manager (m/f/d)

GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/‑präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

Job Description

Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet sich dadurch aus, dass sie in hohem Maße in die Entwicklung von Fähigkeiten investiert und Menschen fördert, die Herausforderung und entsprechende Rahmenbedingungen suchen. Die Business Unit ist ein cross-funktional und cross-hierarchisch eng vernetztes Team, in dem klare Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit im Team Grundlage für unseren Erfolg sind.

Gebiet

Berlin (Mitte, Tempelhof, Marzahn, Neukölln) – Strausberg – Frankfurt/Oder – Eisenhüttenstadt

Hauptaufgaben

• Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen
• Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
• Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
• Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
• Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
• Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Qualifikation nach
• 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation, zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert
• Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit
• Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (laterale Führung und Inspiration von cross-funktionalen Teams, Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten

• Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackgeben und -nehmen sowie interner Zusammenarbeit
• Exzellent e, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
• Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung

GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/‑präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.