Key Account Manager (m/w/d) - Enterprise Accounts

Wir erstellen Präsentationen die echte Entscheidungsvorlagen sind. Mit einer Kombination aus Design, Strategie, Infrastruktur und KI helfen wir Enterprise-Kunden, ihre Kommunikation effizienter und wirkungsvoller zu gestalten.

Mit unserem fokussierten Angebot haben wir uns die letzten 25 Jahre in Deutschland und Europa einen Namen gemacht. Wer wichtige Präsentationen halten will, kommt zu uns.

Unsere Kunden: Vorwiegend Enterprise und Mittelstand.

Deine Mission

Du verantwortest den systematischen Ausbau von Enterprise Accounts (speziell Siemens AG) – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum. Du weißt was ein share of wallet ist und hast Freude am steten Kontakt und Beziehungspflege mit deinen Kunden.

Deine Aufgaben

• Strategischer Aufbau und Ausbau von Enterprise Accounts
• Identifikation neuer Geschäftsbereiche und Entscheidungsträger innerhalb bestehender Kunden
• Systematisches Cross‑ & Upselling unserer Leistungen (Design, Templates, Motion, KI‑Services)
• Aufbau und Pflege von Stakeholder‑Netzwerken bis C‑Level
• Umsatzverantwortung, Pipeline‑Management und Forecasting
• Entwicklung neuer Servicelösungen gemeinsam mit dem Kunden
• Qualitätssicherung und Troubleshooting im laufenden Betrieb zusammen mit Operations

Daran messen wir deinen Erfolg

• Umsatzwachstum im Account
• Anzahl neu erschlossener Geschäftsbereiche
• Pipeline‑Qualität und Forecast‑Genauigkeit
• Kundenbindung und Wiederbeauftragungsrate
• Platzierung neuer Services – insbesondere im KI‑Bereich

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Enterprise‑Segment
• Nachweisbare Erfolge im systematischen Account‑Ausbau
• Sicherer Umgang mit komplexen Corporate‑Strukturen und langen Entscheidungszyklen
• Starke Sales‑DNA – du schließt ab, du wartest nicht
• Erfahrung mit Beratungs‑ oder Dienstleistungsmodellen
• Verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
• Wohnort München oder Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz vor Ort – Reisetätigkeit gehört zur Rolle

Persönlichkeit

Du bist emphatisch und erfolgsorientiert. Du hörst zu, weißt wann ein Nein ein Nein ist und wann ein Vielleicht. Du bist nicht aufdringlich, aber präsent. Mit Dir hat man einfach gerne Kontakt.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Umsatz und Unternehmensstrategie
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Arbeit an der Schnittstelle von Design, Consulting und KI – in einem Markt, der stark wächst
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + leistungsorientierte Variable
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexibler Einteilung
• Ein eingespieltes Team mit echter Expertise – strukturierte Prozesse, kein Agentur‑Chaos