Key Account Manager (m/w/d) IT Beratung - Telekommunikation

• 100% Remote I Hamburg/Frankfurt Office Möglichkeit I IT Sales im Consulting
• Kein Hunting aber Erfahrung und Netzwerk in der Telekommunikations Branche!

• 100% Remote I Hamburg/Frankfurt Office Möglichkeit I IT Sales im Consulting
• Kein Hunting aber Erfahrung und Netzwerk in der Telekommunikations Branche!

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Technologie- und IT-Dienstleister mit mehreren Standorten in Deutschland und einer starken Marktposition im Bereich Digitalisierung, Cloud, Infrastruktur und Softwareentwicklung. Mehrere hundert hochqualifizierte Mitarbeitende begleiten namhafte Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation und entwickeln individuelle Lösungen für geschäftskritische Herausforderungen.Der Erfolg des Unternehmens basiert auf einer Kombination aus technischer Exzellenz, langjährigen Kundenbeziehungen und tiefem Branchenverständnis. Besonders in der Telekommunikationsbranche verfügt unser Mandant über eine hohe Reputation und unterstützt nationale sowie internationale Unternehmen bei der Umsetzung komplexer Transformations- und Innovationsprojekte.

Aufgabengebiet

• Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden innerhalb der Telekommunikationsbranche
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale auf nationaler und internationaler Ebene
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern bis auf C-Level-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien für komplexe IT- und Service-Lösungen
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Opportunity-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung neuer Wachstumschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Fachexperten, Delivery-Einheiten und Management zur Erarbeitung überzeugender Lösungskonzepte
• Forecasting, Pipeline-Management und KPI-basierte Steuerung aller Vertriebsaktivitäten

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb und Key Account Management, idealerweise über 8 Jahre
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Umfeld Telekommunikation, IT-Dienstleistungen, Software, Cloud oder Managed Services
• Tiefes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse großer Enterprise-Kunden
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Telekommunikationsbranche in Deutschland
• Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und Steuerung komplexer Großkundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie datengetriebenen Vertriebsmethoden
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und unternehmerische Denkweise
• Deutsch auf C2-/Muttersprache-Niveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft für Kunden- und Geschäftstermine innerhalb Deutschlands und der EMEA-Region

Vergütungspaket

• Hohe Sichtbarkeit und strategischer Einfluss auf die Geschäftsentwicklung eines erfolgreichen IT-Unternehmens
• Zugang zu renommierten Bestandskunden und attraktiven Zielkunden im Telekommunikationsumfeld
• Moderne Vertriebsorganisation mit professionellen Tools, klaren Prozessen und kurzen Entscheidungswegen
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Technologie- und Branchenexperten
• Hybrides Arbeiten mit großer Freiheit bei der Gestaltung des Arbeitsalltags
• Individuelle Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Unternehmensgruppe
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogener Bonuskomponente
• Umfangreiches Mobilitäts- und Gesundheitsangebot, inklusive Zuschüssen für ÖPNV, Bike-Leasing und Fitnessprogramme
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit direktem Austausch, hoher Eigenverantwortung und langfristiger Perspektive

Quote job ref: JN-