Key Account Manager Verteidigung | Vertrieb Defence 100 % Home Office + Dienstreisen (m/w/d)

In dieser Rolle steuern Sie den Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld von Frankfurt aus. Sie betreuen Bundeswehr und weitere sicherheitsrelevante Organisationen, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus und identifizieren neue Umsatzpotenziale. Sie führen den Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von Bedarfsermittlung bis Abschluss – und entwickeln gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue Konzepte. Ihr Beitrag ist essenziell, um das Unternehmen als kompetenten Technologiepartner im sicherheitskritischen Markt zu positionieren.

• Vertrieb von Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld
• Betreuung der Bundeswehr und sicherheitsrelevanter Organisationen
• Identifikation von Geschäftspotenzialen und Umsatzmöglichkeiten
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Beratung der Kunden zu technologischen Lösungen
• Entwicklung von passgenauen Konzepten mit internen Spezialisten
• Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern
• Souveräne Vertrags- und Preisverhandlungen
• Begleitung komplexer Beschaffungs- und Vergabeprozesse
• Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele sowie KPIs

• Vertriebserfahrung im Netzwerk-, Security- oder Data-Center-Umfeld
• Kenntnisse im Defence- oder KRITIS-Umfeld
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

• Verhandlungsgeschick
• Selbstständige Arbeitsweise
• Kundenorientierung
• Netzwerk-Lösungen
• Security-Lösungen
• Data-Center-Lösungen