Lead Corporate Account Executive - France

HubSpot : Philosophie et Produit

Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels — et non moins — qui doivent tous fonctionner ensemble. Pour aider nos clients à mieux croître dans cet environnement, HubSpot évolue d’une suite « tout-en-un » vers une plateforme « tout-sur-un ».

HubSpot est un ensemble d’outils qui soutient les équipes en contact avec les clients, notamment le Marketing, les Ventes et le Service, afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours d’achat et à développer leur activité.

La philosophie du flywheel de HubSpot utilise l’élan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosystème d’intégrations qui permet aux clients d’en faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle.

Nous recrutons activement un·e Lead Corporate Account Executive ; les candidat·e·s peuvent travailler au bureau, en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence ! Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company.

Votre rôle chez HubSpot

En tant que Lead Corporate Account Executive chez HubSpot, vous interviendrez directement auprès d’entreprises de taille moyenne à grande et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et inbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage de la plateforme HubSpot par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui.

Quelles sont les responsabilités d’un·e Corporate Account Executive ?

• Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel, trimestriel et mensuel pour votre territoire.
• Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.
• Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.
• Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée, au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel.
• Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level.
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.
• Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.
• Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP.
• Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise.
• Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.

Quelles sont les exigences du poste ?

• Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France.
• 5+ années d’expérience en closing sales .
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Compétences inégalées en vente consultative et en closing.
• Prévisions et gestion de pipeline précises.
• Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota, President’s Club).
• Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.

Qui réussit particulièrement dans ce rôle ?

Les meilleur·e·s performeur·se·s dans ce poste ont généralement :

• Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir à distance.
• Une expérience dans un environnement en forte croissance « scale-up ».
• Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.
• Humilité et enthousiasme dans leur travail.

Quels sont les avantages à travailler chez HubSpot ?

• Rémunération généreuse et stock units.
• Programmes interactifs de formation et d’onboarding.
• Couverture santé pour vous et votre famille.
• Des collègues formidables, des sorties sociales, fêtes et événements d’entreprise.

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.

At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.

Annual Cash Compensation Range: €169,112 — €197,828 EUR

Equal Opportunity & Accessibility

Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.

Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.

India Applicants: link to HubSpot India's equal opportunity policy here.

About HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) est une plateforme client alimentée par l'IA, avec tout le logiciel, les intégrations et les ressources que les clients ont besoin pour connecter marketing, ventes et service. La plateforme connectée de HubSpot permet aux entreprises de croître plus vite en se concentrant sur ce qui compte le plus : les clients.

At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer‑obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt & Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow.

We’re building a company where people can do their best work. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.

Recognized globally for our award‑winning culture by Comparably, Glassdoor, Fortune, and more, HubSpot is headquartered in Cambridge, MA, with employees and offices around the world.

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