Management Consultant - Sales & Commercial Excellence - Manager (m/w/d), München

We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients." Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End - mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact. Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen. Sales Transformation, Commercial Excellence, Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing für B2B Champions. Als Manager verantwortest Du bei uns Projekte End-to-End. Du strukturierst das Problem, führst Kunde und Projektteam durch die Umsetzung und sorgst dafür, dass am Ende nicht nur ein gutes Konzept steht, sondern ein Ergebnis, das im Unternehmen funktioniert. Und weil Beratung bei uns mehr ist als Delivery, gehört auch Kundenentwicklung dazu. Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Beratungsprojekte - von der Diagnose über die Konzeption bis zur Implementierungsbegleitung, inklusive Scope, Timeline, Qualität und wirtschaftlicher Delivery. Du entwickelst Vertriebs- und Commercial-Strategien für B2B-Unternehmen, zum Beispiel Segmentierung, Channel-Strategien, Key-Account-Modelle, Pricing Governance oder neue Sales Models. Du baust Sales-Performance- und Revenue-Operations-Systeme auf - von KPI-Frameworks und Pipeline-Steuerung bis zu Forecasting, Quotas und Incentives. Du entwickelst Operating Models, die Marketing, Vertrieb, Innendienst und Service entlang einer gemeinsamen Customer Journey verbinden. Du konzipierst CRM-Prozesse und Steuerungslogiken in Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen und sorgst dafür, dass Technologie dem Vertrieb hilft und nicht umgekehrt. Du entwickelst Account-based-Marketing- und Demand-Ansätze, die auf die richtigen Accounts, Buying Center und echten Pipeline-Impact einzahlen. Du machst Service und After Sales zum Wachstums- und Ergebnisthema - von Ersatzteilen und Serviceverträgen bis zu Self-Service und Cost-to-Serve. Du führst Workshops, Entscheidungsrunden und Steering-Termine auf Director- und C-1-Level und bist zentrale Ansprechperson für Deine Kunden. Du führst Consultants fachlich, gibst Orientierung, challengst Ergebnisse und sorgst dafür, dass Dein Projektteam besser wird. Du erkennst Potenziale beim Kunden, entwickelst daraus konkrete Ansätze und verantwortest Angebotsteile eigenständig. Du entwickelst gemeinsam mit uns Methoden, Playbooks und AI-gestützte Delivery-Ansätze weiter.

Was dieses Level ausmacht

Als Manager verantwortest Du nicht mehr nur einen Teil des Projekts. Du verantwortest, dass das Projekt als Ganzes aufgeht - für den Kunden und für TOWA. Rund 75 - 80 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Projekten. Die übrige Zeit ist bewusst für Angebote und die Kundenentwicklung vorgesehen. We Are All in Sales ist bei uns keine Folie im Onboarding. Du erkennst Potenziale,

Must-Haves

• Mehrjährige Berufserfahrung (7 -10 Jahre) mit Commercial-Fokus und mehrere Jahre echter Projektverantwortung.
• Einen Track Record in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel.
• Erfahrung in der eigenständigen Leitung von Projekten inklusive Kundensteuerung und fachlicher Führung eines Projektteams.
• Du erkennst, wo im Geschäftsmodell Deines Kunden der eigentliche Hebel sitzt.
• Und Du kannst unterscheiden, welche Maßnahmen kommerziell etwas verändern und welche nur beschäftigt halten.
• Du verstehst die Zusammenhänge zwischen Demand, Pipeline, Vertriebsprozess, Sales Operations, CRM, Daten und kommerziellem Ergebnis.
• Du hast Erfahrung mit Veränderung in Vertriebsorganisationen und weißt, dass Transformation selten am Prozessdiagramm scheitert.
• Du bist sicher im Austausch mit Senior Stakeholdern, kannst unterschiedliche Interessen moderieren und Entscheidungen herbeiführen.
• Du arbeitest analytisch und strukturiert, verlierst Dich aber nicht in der Analyse.
• Aus einem Konzept wird bei Dir ein umsetzbarer Plan.
• AI ist für Dich nicht nur persönlicher Produktivitätsbooster.
• Du integrierst AI sinnvoll in Analyse, Projektmethodik und Delivery und erkennst auch, wo sie keinen Mehrwert bringt.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Von Vorteil Vertiefte Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Account-based Marketing, Demand Generation oder Sales Enablement.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder Dynamics aus Business- und Prozessperspektive.
• Kenntnisse in Pricing, Commercial Steering oder Sales Performance.
• Erfahrung im Ersatzteil- und Servicegeschäft.