Marketplace & Seller Business Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

Seller-Geschäft

• Vollständige kommerzielle Verantwortung (P&L) für das Amazon Seller Central Geschäft sowie für Otto Seller
• Key Account Management für den Amazon Seller Support; bei Otto bist Du für die kommerziellen Seller-Themen verantwortlich, während die Kundenbeziehung bei der aktuellen Managerin (Vendor Business) verbleibt — enge Abstimmung für einen konsistenten Marktauftritt
• Pricing, Deals und Promotion-Planung für alle Seller-Kanäle, inklusive interner Abstimmung mit relevanten Abteilungen
• Buy Box Monitoring und aktives Buy-Box-Management sowie Verfolgung nicht autorisierter Re-Seller
• Vollständige Verantwortung inklusive operativer Steuerung für Sponsored Ads innerhalb Amazon Seller Central.
• Account Health Management und Compliance für alle Seller-Konten (u. a. Late Shipment Rate, Order Defect Rate, Policy Warnings)
• Verantwortung für Listing-Erstellung und -Pflege in den Seller-Kanälen, in enger Zusammenarbeit mit dem Content-Team für Assets und Bildmaterial
• Erstellung des jährlichen Business Plans für alle Seller- und Marketplace-Kanäle

Marketplace-Ausbau

• Leitung von Markterschließungsprojekten für neue 3P-Marktplätze - von der Kanalprüfung über Onboarding und Sortimentsauswahl bis zur ersten P&L-Baseline
• Evtl. Übernahme und Weiterentwicklung bestehender Marktplatz-Geschäfte, die in den E-Commerce-Bereich überführt werden
• Laufende Bewertung neuer Plattformen und Vertriebsmodelle hinsichtlich Potenzial vs. Aufwand
• Stakeholder Management gegenüber Amazon Seller Support, Otto Seller-Ansprechpartnern sowie neuen Marketplace-Partnern

Kommerzielle Unterstützung D2C

• Kommerzielle Unterstützung des D2C-Webshops in Abstimmung mit dem Product Owner D2C/Web: Forecasting und SKU-Planung
• Input zu Sortimentsgestaltung und Preisstellung im D2C-Kanal, insbesondere zur Sicherstellung der Konsistenz über alle Vertriebskanäle hinweg
• Einbringen von Marktplatz-Erfahrungen (Sortimentslogik, Preis- und Promotion-Mechaniken) in den Aufbau des noch jungen D2C-Kanals

Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Amazon Seller Central bzw. Marketplace-Vertrieb (3P), idealerweise mit P&L-Verantwortung
• Fundiertes Praxiswissen zu Buy-Box-Mechanismen, Account-Health-Management und Sponsored Products / Sponsored Brands
• Nachweisbare Erfahrung in der Erschließung und im Aufbau neuer Marktplätze — idealerweise mit End-to-End-Verantwortung von der Bewertung bis zum Livegang
• Erfahrung in Sortiments- und Preisgestaltung über mehrere Vertriebskanäle hinweg
• Ausgeprägtes kommerzielles und analytisches Denken, sicherer Umgang mit P&L- und KPI-Steuerung
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen im Umgang mit Plattform-Support-Teams
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise — die Rolle startet als Einzelposition ohne disziplinarische Führungsverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten

• Ein internationales Arbeitsumfeld und agile Teamarbeit
• Zielorientierte und kollaborative Organisationskultur
• Flexible Arbeitszeiten
• Verschiedene Möglichkeiten der Weiterbildung und Karriereentwicklung
• Mitarbeiter-Benefit-Programme
• Betriebliche Altersvorsorge