Mid-Level Account Executive (m/w/d) | 66k Base + 110k OTE | Scaleup in München

Die meisten AE-Anzeigen verschweigen, was du eigentlich verkaufst. Hier ist es greifbar: Kameras, KI und Software, die Parkplätze ohne Schranke, Ticket oder Personal bewirtschaften.

Das Münchner Scaleup ist seit 2019 am Markt und bewirtschaftet heute mehrere tausend Parkflächen in fünf europäischen Ländern. Kunden sind große Lebensmittelhändler, Baumärkte, Banken, Systemgastronomie und Stadtwerke.

Aufgaben

• Reines New Business: Du baust Accounts mit mehreren Flächen auf und führst Deals vom Erstgespräch bis zur Unterschrift. Upselling steht aktuell nicht im Fokus.
• Deine Pipeline kommt zu je einem Drittel aus Inbound, von SDRs gebuchten Terminen und Self-Gen. Self-Gen wird wichtiger.
• Zielgruppen: Einzelhandel (Standalone und Filialisten), Healthcare und Gastronomie, Finance, Freizeit (Natur und Venues) und Transportation. Relevant ab 15 Stellplätzen.
• Dein Aufhänger: „Ihre Fläche ist da, bringt aber nichts oder wird von Fremdparkern blockiert. Wir machen daraus eine Einnahmequelle, ohne Schranke und ohne Ticket.“
• Deine Gesprächspartner reichen von Gemeinden über Besitzer von Dorfparkplätzen bis zu CEOs.
• Vor Ort beim Kunden ca. 1 bis 2 Mal alle zwei Wochen in ganz Deutschland, dazu Messen. Sales Cycles von kurz bis 6 bis 12 Monate.
• Deine Ziele: 2 bis 3 Deals pro Monat ab Monat 6. Ramp-up: Monat 1 bis 3 Onboarding, Monat 3 bis 6 ca. 50 % Target.
• Stack: Salesforce, Google Workspace, Airtable, Claude und Gemini, mit regelmäßigem KI-Coaching fürs Sales-Team.

Qualifikation

Das bist du:

• 2 bis 3 Jahre 360-Grad-Sales-Erfahrung, also eigene Deals von der Akquise bis zum Abschluss. Nach einer SDR-Station reichen 6 bis 12 Monate 360-Grad-Erfahrung. Direkt vom SDR zum Mid-Level AE geht hier nicht.
• Du kommst aus einem Umfeld mit echter Sales-Schulung, etwa SaaS, PropTech, Mobility, Facility oder einem Haus wie Keyence.
• Du hast eine Sales-Methodik und kannst erklären, wie du sie anwendest, nicht nur wie sie heißt.
• Du bleibst dran, wenn ein Deal sechs bis zwölf Monate dauert, und bewegst ihn trotzdem jede Woche.
• Du sprichst mit einer Gemeinde genauso souverän wie mit einem CEO.
• Du begründest einen Preis, auch wenn der Wettbewerb mit einem 0-Euro-Angebot auf dem Tisch liegt.
• Abgeschlossenes Studium, Fachrichtung egal. Deutsch auf C2-Niveau.
• Du suchst eine Station für mehrere Jahre, nicht die nächste für 12 Monate.

Benefits

• 96k bis 110k OTE, Split ca. 60/40 mit ca. 40k variabel. Das Gehalt richtet sich nach Kompetenz und Erfahrung.
• Ein Team, das in den letzten Jahren im Schnitt über 100 % Zielerreichung lag, und ein klar gestufter Ramp-up über 6 Monate.
• Karrierepfade: fachlich Mid Senior Enterprise oder People Management. Intern wird bevorzugt, Beispiele reichen bis zur VP Commercial.
• Dienstwagen als Option nach der Probezeit, alternativ Poolfahrzeuge oder ÖPNV.
• 26 Urlaubstage, plus 1 Tag pro Jahr bis 30.
• Regelmäßiges KI-Coaching, Claude und Gemini im Stack.
• Seit zwei Jahren profitabel, ca. 250 Leute, über 4.000 Parkflächen. Start flexibel.