Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Ost

Mitarbeiter (m/w/d) Regionales Key Account Management Ost

Stellenbeginn:
Arbeitszeit: Vollzeit
Anstellungsart: unbefristet
Arbeitsort: Deutschland

Stellenbeschreibung

Die OTX Force GmbH ist die eigenständige Vertriebsgesellschaft der fünfter Generation geführten Unternehmensgruppe Dr. Willmar Schwabe – dem weltweit führenden Experten in der Erforschung, Entwicklung und Herstellung von pflanzlichen Arzneimitteln. Als Teil des inhabergeführten Familienunternehmens mit weltweit 4.000 Angestellten und Sitz in Karlsruhe betreut die OTX Force GmbH Ärzte und Apotheker in Deutschland und versorgt die relevanten Kundengruppen mit für die Phytopharmaka relevanten Informationen und Services.

Wir suchen einen Mitarbeiter (m/w/d) für das Regionale Key Account Management Ost der Dr. Willmar Schwabe GmbH & Co. KG. Sie entwickeln Ihre Kunden (Partnerapotheken, Familienverbünde, Einkaufsgemeinschaften und regionale Kooperationen) gezielt weiter, steigern nachhaltig den Abverkauf, den Marktanteil sowie den Stellenwert und die Marktposition unseres Unternehmens in Ihrer zugeteilten Region.

Hauptaufgaben

Sie tragen die Verantwortung für Wachstum, Abverkaufsumsatz und definierte Kennzahlen und treiben den aktiven Vertrieb des gesamten Produktportfolios konsequent voran. Dabei sind Sie in der Lage, Region und Kunden strategisch zu entwickeln sowie die Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken und zu festigen.

Sie analysieren kontinuierlich den Status quo sowie die Entwicklungspotenziale Ihrer Region und der einzelnen Kunden und stimmen sich engmaschig mit Ihren Kollegen aus Apotheken- und Arztaußendienst ab. Auf dieser Grundlage strukturieren Sie die Bearbeitung Ihrer Region effizient und leiten passgenaue, individuelle Maßnahmen ab. Sie setzen Investitionen wie WKZ und Konditionen zielgerichtet und wirtschaftlich im Rahmen definierter ROI- und Wachstumsziele ein und überführen diese in entsprechende Vereinbarungen und Maßnahmen.

Gemeinsam mit Ihren Kollegen aus dem Apotheken- und Arztaußendienst, die in derselben Region tätig sind, verantworten Sie die Weiterentwicklung des Geschäfts im Team. Eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie ein proaktiver und kontinuierlicher Austausch aller relevanten Informationen sind entscheidend, um das Unternehmen in einem starken, einheitlichen und wirksamen Marktauftritt zu positionieren.

Qualifikationen

• Ausbildung zum geprüften Pharmareferenten oder andere anerkannte Ausbildung gemäß AMG (§75)
• Mehrere Jahre erfolgreiche Verkaufstätigkeit im Apothekenaußendienst oder in einer vergleichbaren Funktion
• Gute analytische und strategische Fähigkeiten
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr hohe Teamfähigkeit
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
• Gute methodische Fähigkeiten und selbständiges, strukturiertes Arbeiten
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
• Hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Flexibilität, Belastbarkeit und hohe Reisebereitschaft (inklusive Übernachtungen)
• Versiertheit im Umgang mit EDV und digitalen Arbeitsmitteln
• Führerschein Klasse B

Unser Angebot

Wir bieten Ihnen eine abwechslungsreiche und spannende Aufgabe, eine Position mit Perspektive und ein attraktives Vergütungspaket. Zu Ihrer Ausstattung gehören ein Dienstwagen, Smartphone und Tablet-PC.