National Key Account Manager (d/w/m)

In dieser Rolle entwickeln und implementieren Sie Wachstums- und Umsatzstrategien für mittlere bis große nationale Key Accounts. Sie bauen und pflegen Schlüsselbeziehungen zu Entscheidungsträgern und arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Vertriebspläne erfolgreich umzusetzen. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und positionieren Angebote in Einklang mit der Produkt- und Preisstrategie von Essity. Die Position ist vollzeit, unbefristet und remote- bzw. Home-Office-orientiert.

• Übertarifliche Vergütung
• 14 Gehälter
• Bonus
• Altersvorsorgemodelle
• Jubiläumsprämie
• Kinderbetreuungszuschuss

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für mittlere und große nationale Key Accounts
• Stakeholder-Identifikation und Vertriebsprozessabbildung
• Erschließung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Key Accounts
• Vertragsverhandlungen und Preis-/Angebotsabstimmung mit Produktstrategie
• Aufbau starker Beziehungen zu Stakeholdern zur Kundenbindung
• Best Practices und Business Cases zur Vertriebsunterstützung der Teams
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales, Controlling, Commercial Development und Marketing
• Verantwortung für strategische Kundenpläne und Kundenzufriedenheit
• Positionierung von Produkten gegenüber der Konkurrenz durch gezieltes Fragen und Zuhören
• Verantwortung für die Umsetzung von Vertriebszielen in Zusammenarbeit mit relevanten Abteilungen

• Wirtschaftswissenschaftliches Studium (mindestens abgeschlossen)
• mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Gesundheitswesen
• fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Marketing, Finanzen und Projektmanagement
• ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz sowie souveränes Auftreten
• starke analytische Fähigkeiten, hohe Zielorientierung, Zuverlässigkeit und Überzeugungskraft
• fähige Kommunikation auf allen Hierarchieebenen und komplexe Netzwerke steuern
• sehr gute Englischkenntnisse; Führerschein Klasse B

• Kommunikationsstärke
• Sozialkompetenz
• Analytisches Denkvermögen
• Vertriebsplanung
• Vertragsverhandlungen
• Preisgestaltung