NEW BUSINESS Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software | Digital Identity & Security

Wir bieten...

• Klar definierte Target Accounts statt wahlloser Kaltakquise
• Ein strukturiertes New-Business-Playbook
• Professionelle Sales- und Marketingunterstützung
• Direkten Zugang zu unseren Solution- und Produktexpert:innen
• Intensive Einarbeitung in Digital Identity, PIAM und Security
• Kurze Entscheidungswege und viel persönlichen Gestaltungsspielraum

Wir suchen DICH.

Neue Kunden gewinnen, statt nur bestehende zu verwalten Du hast Lust, neue Unternehmen anzusprechen, Entscheider:innen zuerreichen und aus einem ersten Kontakt eine echte Sales Opportunity zuentwickeln? Dann werde Teil von SECANDA. Wir entwickeln Softwarelösungen rund um Digital Identity, Physical Identity & Access Management(PIAM), Security und automatisierte Workflows. Unsere Zielkunden sindgroße Unternehmen und Organisationen mit hohen Sicherheitsanforderungen – insbesondere im KRITIS-Umfeld.

Warum SECANDA gerade jetzt der richtige Schritt ist Die sichere Verwaltung von Identitäten und Berechtigungen wird fürUnternehmen immer wichtiger. SECANDA verbindet digitale Identitäten,physische und digitale Berechtigungen, Zutritt, Security und automatisierte Workflows auf einer gemeinsamen Plattform. Dabei starten wirnicht bei null: Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung mit Identifikations-, Zutritts- und Berechtigungssystemen und betreuen komplexe Installationen in Deutschland, der Schweiz und international. Jetztbauen wir auf dieser Basis unseren nächsten strategischen Wachstumsbereich auf – und dafür suchen wir Persönlichkeiten mit Lust auf echtesHunting und anspruchsvollen B2B-Softwarevertrieb.

DEINE MISSION: NEUE KUNDEN GEWINNEN

Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Ab- schluss. Dabei geht es nicht um möglichst viele anonyme Cold Calls. Du beschäftigst dich mit deinen Zielkunden, verstehst ihre Strukturen und Herausforderungen, identifizierst die richtigen Entscheider und findest den passenden Einstieg.

Du wartest nicht auf Leads – du entwickelst Opportunities.

Was DU mitbringen solltest

• Vertriebserfahrungen

  Erste Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen, ob seit zwei oder seit fünf Jahren

• New-Business-Mindset

  Echte Lust auf aktive Kundenansprache und Neukundengewinnung statt Verwaltung bestehender Accounts.

• Neugier & Verständnis

  Interesse daran, zu verstehen, wie Kund:innen arbeiten, und komplexe Themen schnell zu erfassen und verständlich zu erklären.

• Arbeitsweise

  Strukturiertes, konsequentes Arbeiten an den eigenen Account

• Resilienz

  Lässt dich von einem „Nein“ nicht entmutigen.

• Entwicklungswille

  Willst dich zum erfolgreichen Enterprise Software Sales Manager (m/w/d) weiterentwickeln; PIAM- oder Identity-Expertise bringen wir dir bei.

Wir suchen sowohl jüngere Sales-Talente mit erster Software-Vertriebserfahrung als auch bereits erfahrenere New-Business-Vertriebler:innen. Entscheidend ist für uns nicht dein Titel, sondern deine Lust darauf, neue Kunden zu gewinnen und dich im Enterprise Software Sales weiterzuentwickeln.

Das erwartet DICH

• Target-Account-Entwicklung

  Du übernimmst definierte strategische Target Accounts und entwickelst sie vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Opportunity und zum Abschluss.

• Recherche & Ansprache

  Du identifizierst strategische Neukunden im Enterprise- und KRITIS-Umfeld und sprichst relevante Entscheider:innen aktiv über Telefon, LinkedIn, E-Mail, Veranstaltungen und Netzwerke an.

• Discovery

  Du führst erste Discovery-Gespräche und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities.

• Präsentation

  Gemeinsam mit unseren Solution Consultants präsentierst du unsere Lösungen bei Entscheider:innen.

• Abschluss

  Du steuerst den Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Interesse?

Wenn du lieber neue Kunden gewinnst, als bestehende Accounts zu verwalten, komplexe Software spannender findest als Standardprodukte und dich in einem Zukunftsmarkt rund um Digital Identity, Security und Access Management entwickeln möchtest, sollten wir uns kennen- lernen.

SECANDA - Identity. Access. Security.

Unser Standort in Villingen-Schwenningen

Du erreichst unseren Hauptsitz Villingen-Schwenningen mit dem Auto über die B33, B523 und über die A81 oder mit den öffentlichen Verkehrsmitteln. Auch unsere weiteren Standorte in Dresden, Köln und Nienhagen (Celle) sind sowohl mit dem Auto als auch mit den öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar.Für weitere Fragen rund um den Bewerbungsprozess ist unser Personalmanager dein Ansprechpartner.

SECANDA PersonalmanagementJohannes KohlenTel.: +49 - (0)7720 -