Partner Enablement Manager (w/m/d)

Deine Aufgaben

FTAPI baut seinen Partnerships‑Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR‑Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Enablement Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass Reseller‑, Referral‑ und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind.

Partner Enablement

• Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner‑Onboarding‑Programm für Reseller‑, Referral‑ und Technologiepartner.
• Du erstellst Enablement‑Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo‑Leitfäden und Zertifizierungsprogramme.
• Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch.
• Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement.
• Du baust eine Partner‑Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales‑ und Marketingmaterialien.

Partner Operations

• Du baust unser Partner‑Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus.
• Du trackst Partner‑Performance‑KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab.
• Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner‑Management‑Tools (PRM).
• Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher.

Dein Profil

• Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B‑SaaS‑Umfeld.
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings‑ und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit.
• Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B‑Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit.
• Du bringst Erfahrung mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce) und Partner‑Portalen mit.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse, starke Kommunikations‑ und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität.
• Erfahrung mit PRM‑Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner‑Communities oder Portalen ist ein Plus.