Partner Sales Manager (m/w/d) – SOLIDWORKS

Als Partner Sales Manager (m/w/d) – SOLIDWORKS möchtest Du Vertriebspartner entwickeln, gemeinsam Wachstum erzielen und die digitale Transformation von Unternehmen vorantreiben? Du verantwortest den vertrieblichen Erfolg unseres SOLIDWORKS- und 3DEXPERIENCE-Portfolios über unser Partnernetzwerk in Süddeutschland. Gemeinsam mit unseren Partnern unterstützt Du mittelständische Unternehmen dabei, ihre Produktentwicklung und Fertigung digital weiterzuentwickeln. Unsere Lösungen verändern die Art und Weise, wie Produkte entworfen, produziert und betreut werden. Die Position kann in München oder Stuttgart besetzt werden.

Dein Verantwortungsbereich

• Vertriebs- und Territory Management: Du verantwortest die Vertriebsziele in Deinem Gebiet, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt mit Deinen Partnern Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zum Ausbau bestehender Kunden um.
• Partnerentwicklung und Businessplanung: Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, erstellst gemeinsame Business- und Account-Pläne und überprüfst die Fortschritte in regelmäßigen Business Reviews.
• Pipeline Management & Forecasting: Du baust eine belastbare Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, engagierst Dich gemeinsam mit Deinen Partnern in Key Opportunities und sorgst für transparente Reports sowie realistische Forecasts und Abschlusspläne.
• Wachstum und Demand Generation: Du planst und koordinierst gemeinsame Kampagnen und Vertriebsaktivitäten mit Partnern, Marketing und technischen Teams und förderst den Ausbau des Cloud- und Subscription-Geschäfts.
• Coaching und Enablement: Du stärkst die Vertriebskompetenz Deiner Partner, unterstützt deren Weiterentwicklung und befähigst sie, den geschäftlichen Nutzen unseres Portfolios überzeugend zu vermitteln.
• Ausbau des Partnernetzwerks: Du identifizierst Potenziale für neue Partnerschaften in Süddeutschland und führst neue sowie bestehende Partner zu nachhaltigem vertrieblichem Erfolg.

Deine Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Softwarelösungen sowie Erfahrung im Partner- oder Channel-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen und fundierte Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung, Forecasting und Businessplanung
• Ein gutes Verständnis der Produktentwicklungsprozesse mittelständischer Unternehmen und der Enterprise-Software-Industrie; Erfahrung mit CAD-, PLM- oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil
• Ein abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, IT oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
• Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Partner ohne direkte Weisungsbefugnis für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, eine eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft zu Partnern und Kunden in Süddeutschland

Das bieten wir Dir

• Ein eigenverantwortliches Vertriebsgebiet mit Gestaltungsspielraum in einem international führenden Softwareunternehmen
• Ein internationales, vielfältiges und kollegiales Team sowie flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell
• Ein umfassendes Benefits-Paket und vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung