PMLS Account Manager, Direct Sales - West Germany → NRW / Rhineland / Ruhrgebiet

PMLS Account Manager – Direktvertrieb Westdeutschland

Gebiet: PLZ 40–42, 44–47, 50–53, 57–59 (Düsseldorf, Ruhrgebiet, Köln/Bonn, Sauerland)

Positionsüberblick

Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege direkter Kundenbeziehungen, um ambitionierte Umsatzziele zu erreichen und den Marktanteil in Ihrem Vertriebsgebiet (Westdeutschland) nachhaltig zu steigern. Die Rolle kombiniert aktive Neukundengewinnung mit strategischer Bestandskundenentwicklung und erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie ein solides technisches Verständnis.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft & Akquise: Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, gezielte Marktbearbeitung und Ausbau von Marktanteilen durch strategische Vertriebsaktivitäten
• Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Krankenhäusern und Gesundheitseinrichtungen
• Umsatzverantwortung: Erreichung von Umsatz-, Auftrags- und Margenzielen durch strukturiertes Gebietsmanagement und professionelles Pipeline-Management
• Komplexe Verkaufsprozesse: Steuerung anspruchsvoller Ausschreibungs- und Beschaffungsprozesse (z. B. RFPs, Multi-Stakeholder-Umgebungen)
• Account Development: Entwicklung von Wachstumsstrategien für Schlüsselkunden und Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
• Produktpräsentationen: Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und Präsentationen für medizinisches Fachpersonal
• Marktanalyse: Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Kundenfeedback zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
• Lösungsorientierter Vertrieb: Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams
• Vertragsverhandlungen: Gestaltung von Preisstrategien und Führung von Vertragsverhandlungen
• Kundenzufriedenheit: Sicherstellung eines exzellenten Kundenerlebnisses über den gesamten Verkaufsprozess hinweg

Qualifikationen & Erfahrung

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung (3–5 Jahre) im Medizintechnik- oder Healthcare-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukunden und im Account Management
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und abzuschließen
• Ausgeprägtes Organisationstalent und selbstständige Arbeitsweise
• Technisches Verständnis für medizinische Produkte
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 60–80 %)
• Führerschein Klasse B
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Unbefristetes Arbeitsrecht für das Land, in dem Sie sich bewerben (z. B. Deutschland), ist erforderlich

Territory: Postcodes 40–42, 44–47, 50–53, 57–59 (Düsseldorf, Ruhr region, Cologne/Bonn, Sauerland)