Pricing & Packaging Director (m/w/d) | B2B SaaS

Gestalte die Zukunft der KI-Monetarisierung bei TOPdesk.

Software verändert sich rasant. Künstliche Intelligenz verändert grundlegend, wie Kunden Software kaufen, nutzen und ihren Wert wahrnehmen – und wir suchen jemanden, der mitgestalten möchte, was als Nächstes kommt.

Als Pricing & Packaging Director verantwortest du die Weiterentwicklung der globalen Preisstrategie von TOPdesk. Du entwickelst Preismodelle für klassische SaaS-Produkte ebenso wie für KI-gestützte Lösungen, gestaltest kommerzielle Packaging-Strategien, die Kunden überzeugen, und prägst gemeinsam mit den Führungsteams aus Product, Sales und Finance die Zukunft eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen.

Dabei geht es nicht darum, bestehende Preislisten zu verwalten – sondern die kommerzielle Grundlage für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.

Stellenbeschreibung

Du verantwortest unsere globale Pricing- und Monetarisierungsstrategie – von der Idee bis zur Umsetzung.

Zu deinen Aufgaben gehören

• Verantworte unsere globale Pricing- & Packaging-Strategie – Definiere die langfristige Preisarchitektur unseres Portfolios und gestalte den Wandel von klassischen nutzerbasierten Lizenzmodellen hin zu hybriden nutzungs- und ergebnisbasierten Modellen.
• Gestalte die Monetarisierung von KI – Entwickle Value Metrics, Preismodelle und kommerzielle Rahmenbedingungen für KI-gestützte Produkte und Services.
• Treibe kommerzielles Wachstum voran – Entwickle Pricing- und Packaging-Strategien, die Umsatzwachstum beschleunigen, Margen verbessern und unsere Wettbewerbsposition stärken.
• Entwickle datenbasierte Preisstrategien – Nutze Kundenforschung, Pricing-Experimente und Finanzmodelle, um fundierte Entscheidungen für unser Geschäft zu treffen.
• Baue unsere Pricing- & Monetarisierungsfunktion auf und entwickle sie weiter – Etabliere eine moderne Pricing-Organisation und unterstütze dein Team dabei, sich auf Strategie, Kundennutzen und kommerziellen Erfolg zu fokussieren.
• Arbeite eng mit dem Executive Leadership Team zusammen – Kooperiere eng mit Product, Sales und Finance, um Pricing-Strategien in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Erfahrung beim Aufbau erfolgreicher Pricing-Organisationen verbindet.

Idealerweise bringst du folgendes mit

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior-Position im B2B-SaaS-Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.
• Praktische Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder Plattformprodukten
• Erfahrung in der Leitung mindestens eines umfassenden Repricing- oder Repackaging-Projekts in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mio. US-Dollar ARR.
• Ausgeprägte analytische und quantitative Fähigkeiten
• Nachweisbare Erfahrung darin, Entscheidungen auf C-Level über die Bereiche Product, Sales und Finance hinweg zu beeinflussen.
• Du vertrittst eine konsequente Pricing-Strategie und argumentierst auch in anspruchsvollen Situationen mit Daten und Fakten.
• Wünschenswert sind Erfahrungen im Bereich ESM, ITSM oder angrenzender Enterprise-Software sowie Kenntnisse im Channel- und Partner-Pricing.

Folgende Profile könnten unter anderem gut zu dieser Position passen: Director of Pricing

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten

• Jobsicherheit: Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Mobiles Arbeiten: Möglichkeit, bis zu 50 % remote zu arbeiten
• Vergütung: Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatliche steuerfreie Zusatzleistungen in Form einer Mastercard sowie Corporate Benefits
• Flexible Arbeitsmodelle: Vollzeit- und Teilzeitstellen sowie flexible Arbeitszeiten
• Urlaub: 30 Tage Jahresurlaub
• Onboarding: Umfassendes Onboarding-Programm und strukturierte Einarbeitung mit einer persönlichen Buddy-Begleitung
• Familienfreundlichkeit: Flexible Elternzeitregelungen, familienfreundliche Führungskultur und Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Pflege
• Unternehmenskultur: Offene Du-Kultur sowie ein internationales und kollegiales Arbeitsumfeld
• Weiterentwicklung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Zugang zu den Lernplattformen Babbel und Udemy
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu OpenUp und Wellhub sowie Massagen im Büro
• Mobilität: Kostenlose Parkplätze, Fahrradstellplätze, Bike-Leasing und ein Deutschlandticket

Eine vollständige Übersicht über unsere Benefits findest du hier.

Bei Fragen stehen dir Fabienne Even und Michelle Dhom gerne per E-Mail an oder telefonisch unter +49 (0) zur Verfügung.

Bitte beachte: Diese E-Mail-Adresse dient ausschließlich für Rückfragen. Bewerbungen können darüber leider nicht eingereicht werden.

*Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten – unabhängig von ethnischer oder sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung sowie sexueller Orientierung oder geschlechtlicher Identität.