Product Marketing Manager: B2B Software (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Bei uns sitzt Marketing nicht am Ende der Kette. Du bist von Anfang an dabei: wenn Produkte entstehen, wenn Kunden gewonnen werden und wenn Argumente gebaut werden, die standhalten.

Aufgaben

Positionierung und Messaging. Du machst klar, warum Product Mining eine eigene Kategorie ist, warum Soley und warum jetzt. Du entwickelst differenzierte Botschaften je Entscheiderrolle und grenzt uns belastbar ab: gegen BI, gegen Beratungsprojekte, gegen generische AI und gegen den kundenseitigen Eigenbau mit SAP und Power BI.
Business Case. Du baust ein Value-Modell mit dokumentierten Annahmen, das ein Account Executive im Kundengespräch selbst rechnen kann und das einem kritischen Einkauf oder CFO standhält.
Sales Enablement. Du entwickelst die Materialien, die im echten Enterprise-Gespräch funktionieren: Solution Briefs, One-Pager, Executive Presentations, Battlecards, Einwandbehandlung, Success Stories. Du schreibst sie selbst.
Launches. Du führst neue Solutions von der Positionierung über die interne Readiness bis zur Markteinführung. Du entscheidest, was eine echte Markteinführung verdient und was eine Release Note ist.
Stimme des Kunden. Du führst Kundeninterviews und Win/Loss-Gespräche selbst, statt sie dir berichten zu lassen, und leitest daraus ab, was sich an unserer Story ändern muss.
Freigabe der Botschaft. Alle kundenwirksamen Aussagen laufen über dich, auch Anzeigen- und Landingpage-Texte, die von der Kampagnenseite kommen. Du hältst die Kategorie konsistent, ohne zur Bremse zu werden.
Wirkung messen. Du definierst je Maßnahme eine Wirkungshypothese und die passende Kennzahl. Bei uns regiert das Daten-Dashboard, nicht das Bauchgefühl. Reichweite und Klicks sind für uns keine Erfolgsmaßstäbe.

Was die Rolle nicht ist

Damit du weißt, worauf du dich einlässt:

Du betreibst keine Kanäle. Paid Media, Kampagnenbudget, Landingpage-Bau, E-Mail-Strecken, Messeorganisation und die Funnel-Logik in HubSpot liegen auf der Demand-Generation-Seite. Du lieferst die Botschaft dafür und gibst sie frei.
Du bist keine interne PowerPoint-Agentur und arbeitest nicht auf Zuruf.
Du bist nicht für Corporate Brand, PR oder Employer Branding zuständig.
Es gibt keine fertige Product-Marketing-Maschine, die du nur betreiben musst. Du baust sie.

Zwei Kennzahlen teilst du dir ausdrücklich mit der Kampagnenseite: die Konversion von qualifizierten Leads in qualifizierte Opportunities und die Konversion unserer zentralen Website-Seiten. Beide bewegt keiner allein.

Qualifikation

Must have

4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Marketing, davon mindestens zwei Jahre im Product Marketing mit direkter Anbindung an den Vertrieb
Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, mehreren Entscheidern im Buying Center und langen Verkaufszyklen
Fähigkeit, sich in komplexe technische Themen einzuarbeiten und das Wesentliche auf den Punkt zu bringen, ohne es zu verwässern
du erstellst hochwertige Assets selbst, vom Konzept bis zur finalen Version
Zahlenfestigkeit: du kannst einen Business Case aufbauen und gegen kritische Rückfragen verteidigen
mindestens ein Beispiel, in dem deine Positionierungsarbeit eine Kennzahl bewegt hat, und du kannst sagen, welche
sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, sicher auch gegenüber Geschäftsführung und C‑Level
gute Englischkenntnisse

Nice to have

Branchenkenntnisse aus Industrie, Maschinenbau oder diskreter Fertigung
Erfahrung im PLM-, ERP- oder SAP-Umfeld oder mit Daten-, Analytics- und AI-Produkten
Erfahrung darin, eine neue Kategorie oder ein neues Begriffsfeld im Markt zu besetzen
frühere Sales- oder Presales-Erfahrung
sicherer Umgang mit Design-Tools wie Adobe Creative Suite oder Canva
Offenheit für AI-gestützte Workflows