Regional Sales Manager, Germany

SMART Technologies is an award-winning company that collaborates with bright minds around the world who believe in the power of innovation. We’re large enough to do great things but small enough that you don’t get lost in the crowd. Our continued success is possible because of our ‘Best in Class’ culture and unique talents of every individual at SMART.

#WeAreSMART #ConnectionsThatMatter

Regional Sales Manager West (m/w/d)

Region: Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Hessen und Saarland | Schwerpunkt NRW | Homeoffice

Du kennst den AV-/IT-Markt, hast bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielt und möchtest in den kommenden Jahren mehr bewegen als nur deine nächste Zielquote?

Dann sollten wir uns kennenlernen.

SMART Technologies entwickelt Lösungen, die Zusammenarbeit, Lernen und Kommunikation einfacher und wirkungsvoller machen. Unsere interaktiven Displays, Softwarelösungen und Services kommen weltweit in Schulen, Hochschulen, öffentlichen Einrichtungen und Unternehmen zum Einsatz.

Für unser DACH-Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktposition in Westdeutschland weiter ausbaut. Der Schwerpunkt deiner Region liegt in Nordrhein-Westfalen. Darüber hinaus verantwortest du Rheinland-Pfalz, Hessen und das Saarland.

Dabei übernimmst du keine Region auf dem Reißbrett, sondern wirst Teil eines eingespielten Teams, eines etablierten Partnernetzwerks und eines Marktes mit langfristigem Wachstumspotenzial.

Deine Chance

Die weitere Digitalisierung von Schulen, Bildungseinrichtungen und öffentlichen Trägern schafft in den kommenden Jahren große Chancen. Mit der Umsetzung des DigitalPakts und den daraus entstehenden Investitionen kannst du gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltige Kundenprojekte entwickeln und sichtbare Erfolge erzielen.

Du erhältst die Verantwortung für deine Vertriebsregion und gleichzeitig die Unterstützung eines DACH-Teams, das eng zusammenarbeitet, Wissen teilt und sich gegenseitig den Rücken freihält.

Wir suchen kein Einzelkämpfertum. Wir suchen jemanden, der eigene Impulse setzt, Verantwortung übernimmt und als wichtige Persönlichkeit unser Team verstärkt. Jemanden, der versteht, dass nachhaltiger Vertrieb durch Vertrauen, Verbindlichkeit und gemeinsame Umsetzung entsteht.

Das erwartet dich

Als Regional Sales Manager berichtest du an den Manager, Sales, DACH und verantwortest den Channel- und Endkundenvertrieb in deiner Region.

• Du entwickelst deine Vertriebsregion strategisch weiter und erschließt neue Wachstumspotenziale.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu bestehenden Fachhandelspartnern auf und entwickelst diese gezielt weiter.
• Du identifizierst und gewinnst neue Reseller, Integratoren und strategische Vertriebspartner.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren wichtigsten Partnern Vertriebs- und Marketingpläne und sorgst für eine konsequente Umsetzung.
• Du gewinnst neue Endkunden, insbesondere aus den Bereichen Education, Public Sector und Business.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern, Multiplikatoren und weiteren relevanten Ansprechpartnern auf.
• Du positionierst das gesamte SMART Lösungsportfolio aus Hardware, Software und Services.
• Du präsentierst SMART Lösungen überzeugend vor Kunden, Partnern und Entscheidungsgremien.
• Du unterstützt unsere Partner bei größeren Projekten sowie bei der Vorbereitung und Begleitung von Ausschreibungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und dem DACH-Team Maßnahmen zur Leadgenerierung und Marktbearbeitung.
• Du führst Business Reviews mit strategisch wichtigen Partnern durch und begleitest gemeinsame Geschäftspläne.
• Du stärkst die Vertriebs- und Lösungskompetenz unserer Partner durch Enablement, Schulungen und gemeinsame Kundentermine.
• Du repräsentierst SMART auf Messen, Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents.
• Du steuerst deine Opportunities und deine Pipeline eigenständig und zuverlässig im CRM System (derzeit Salesfoce).
• Du erstellst belastbare Forecasts und behältst Umsatzentwicklung, Aktivitäten und Zielerreichung im Blick.

Das bringst du mit

Uns ist nicht wichtig, dass dein Lebenslauf jede einzelne Anforderung exakt abbildet. Entscheidend ist, dass du den Markt verstehst, Menschen für Lösungen begeistern kannst und du fokussiert deine Ziele verfolgst.

• Mehrere Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im AV-, IT- oder technologieorientierten Lösungsvertrieb, idealerweise mindestens fünf Jahre.
• Relevante Vertriebserfolge sowie Erfahrung im strukturierten Aufbau und in der Entwicklung einer Vertriebsregion.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Resellern, Systemhäusern, Integratoren oder Distributoren.
• Idealerweise Kenntnisse des Education- oder Public-Sector-Marktes und ein Verständnis für öffentliche Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse.
• Ein bestehendes Netzwerk in deiner Region ist willkommen, aber keine zwingende Voraussetzung.
• Die Fähigkeit, sowohl auf Managementebene als auch mit operativen Ansprechpartnern überzeugend zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Einen sicheren Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Systemen, bevorzugt Salesforce.
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Verhandlungsgeschick, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für unterschiedliche Interessen im Channel.
• Freude daran, gemeinsam mit anderen Lösungen zu entwickeln und konsequent umzusetzen.
• Gutes Englisch in Wort und Schrift für die Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen.
• Einen Führerschein der Klasse B sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb deiner Region.

Was dich bei SMART erwartet

SMART ist international aufgestellt und gleichzeitig „familiär“ geblieben. Wir sind groß genug, um weltweit Wirkung zu erzielen, und überschaubar genug, damit deine Ideen, Entscheidungen und Erfolge sichtbar bleiben.

Bei Uns Erwartet Dich

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum.
• Eine attraktive Region mit etablierten Partnerstrukturen und weiterem Wachstumspotenzial.
• Ein Lösungsportfolio mit hoher Relevanz für Bildung, öffentliche Einrichtungen und moderne Zusammenarbeit.
• Eine langfristige Marktchance im Zuge der weiteren Digitalisierung und kommender Bildungsinvestitionen.
• Ein eingespieltes DACH-Team mit außergewöhnlich hohem Teamgeist.
• Kurze Abstimmungswege und direkte Zusammenarbeit über Funktionen hinweg.
• Internationale Kolleginnen und Kollegen sowie eine offene, respektvolle Unternehmenskultur.
• Ein homeofficebasierter Arbeitsplatz mit hoher Eigenverantwortung.
• Ein voll ausgestatteter Showroom, ein Broadcasting-Studio sowie Büroarbeitsplätze auf fast 800qm im Kölner Süden für Kundentermine vor Ort oder Remote
• Die Möglichkeit, gemeinsam mit Partnern und Kunden sichtbare und nachhaltige Erfolge zu realisieren.

Was unser DACH-Team besonders macht

Was unser DACH-Team besonders macht, ist nicht nur die Erfahrung der einzelnen Teammitglieder. Es ist die Art, wie wir zusammenarbeiten: verlässlich, direkt, pragmatisch und mit dem gemeinsamen Anspruch, für unsere Kunden und Partner die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Passt das zu dir?

Vielleicht arbeitest du heute bei einem AV-Hersteller, einem IT-Systemhaus, einem Distributor, einem Integrator oder einem Anbieter von Bildungs- und Collaboration-Lösungen. Und kennst du den Education- und Public-Sector-Markt bereits sehr gut. Oder du hast deine Erfolge bisher in einem angrenzenden Technologieumfeld erzielt und möchtest deine Erfahrung in einen Markt mit gesellschaftlicher Relevanz einbringen.

Wenn du Vertrieb nicht als Abschluss, sondern als Aufbau langfristiger Beziehungen verstehst, möchten wir von dir hören.

Vielfalt und Chancengleichheit

SMART steht für ein inklusives, respektvolles und faires Arbeitsumfeld. Wir begrüßen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von ethnischer oder sozialer Herkunft, Hautfarbe, Religion oder Weltanschauung, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, familiärer Situation, genetischen Merkmalen oder einer Behinderung.

At SMART, we are committed to fostering an inclusive, respectful, and equitable workplace where all individuals regardless of race, national or ethnic origin, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, family status, genetic characteristics, or disability can thrive. We welcome applications from all qualified candidates and are proud to be an equal opportunity employer.