Regionalleiter*in Impfstoffe (m/w/d) - Baden-Baden

Regionalleiter*in Impfstoffe (m/w/d)

Gebiet: Baden‑Baden

Hauptaufgaben

• Verankerung des GSK‑Verkaufsmodells im Verkaufsteam bei allen Kundeninteraktionen.
• Effektive Führung und Schulung des Verkaufsteams (digital und Face‑to‑Face) inklusive Feedback und Coaching, um die Ergebnisse aus Omnichannel‑Kundeninteraktionen kontinuierlich zu verbessern.
• Agieren als Botschafter (m/w/d) für die richtige Denkweise und Verhaltensweisen zur wettbewerbsfähigen Akzeptanz und Nutzung digitaler/Omnichannel‑Arbeitsweisen im Team.
• Entwicklung eines hervorragenden Verständnisses für Bedürfnisse, Vorlieben, Verhaltensweisen und Wachstumspotenzial der Kunden sowie des Wettbewerbsumfelds und Weiterleitung neuer Einsichten/Eskalationen an Sales Director und Marketing/cross‑funktionale Teams.
• Erstellung eines wettbewerbsfähigen regionalen Plans mit ambitionierten Zielen und klaren, abgestimmten KPIs in Einklang mit der Markenstrategie.
• Durchführung handlungsorientierter Leistungsüberprüfungen der Vertriebsmitarbeiter (Gebietspläne), um die Ergebnisse zu optimieren.
• Nutzung verfügbarer Datenquellen (z. B. Dashboards, Veeva, Power BI, KI/Daten) zur Analyse der Führungsergebnisse und Teamaktivitäten sowie proaktive Anpassung von Zielen/Kurskorrekturen.
• Proaktives Managen von Low‑Performance und Beschleunigung der Entwicklung der Mitarbeiter und Teammitglieder.
• Durchführung bereichsübergreifender Kooperationen und Projekte mit Kolleg*innen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf.
• Sicherstellung der Durchführung aller Aktivitäten innerhalb des Compliance‑Rahmens und im Einklang mit den Werten von GSK – inklusive Sicherstellung dieser Handhabe im Team.

Qualifikationen & Fähigkeiten

• Qualifikation nach
• 75 AMG oder vergleichbare Qualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Marketing von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere der finanziellen Auswirkungen von Steuerungselementen auf das Kundenverhalten.
• Nachgewiesene Führungskompetenz sowie fundierte Kompetenzen in Coaching, Feedback und Training.
• Bereitschaft für Veränderung und Fähigkeit, Innovationen und digitale Kommunikationskanäle/Lösungen in die eigene Arbeit zu integrieren.
• Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Leistung und Chancen über mehrere Gebiete hinweg sowie Erfahrung im Umgang mit Tools für Budgetplanung, Segmentierung, Targeting, Problemlösung und Erkenntnisgewinnung.
• Ausgeprägte Kommunikationskompetenz und Fähigkeit, das eigene Team und Kolleg*innen zu inspirieren und zu motivieren.
• Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und Rekrutierung eines leistungsstarken Teams.
• Fähigkeit zum Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen.
• Ziel‑, Ehrgeiz‑ und Ergebnisorientierung sowie hohe Leistungsbereitschaft.
• Eigeninitiative und ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft.
• Konfliktfähigkeit und Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand.
• Hohe Integrität und hoher ethischer Anspruch an die eigene Person, die Mitarbeitenden und das Unternehmen.
• Ausgeprägte Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit.

Skills

• Coaching
• Customer Centric Selling
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• People Management
• Sales Territory Management
• Scientific Literacy
• Team Leadership
• Team Management

Salary

Annual gross base salary range for Germany: EUR 91 500 to EUR 152 500. The base salary may be supplemented by an annual bonus and eligibility for participation in a share‑based long‑term incentive program. Further details will be supplied during the recruitment process.

Equal Opportunity Employer

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity, colour, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.