Sales Account Manager (f/m/d)

About Esko

Eine Stelle bei Esko, einem Unternehmen von Veralto, eröffnet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten. Als globaler Anbieter von integrierten Software- und Hardwarelösungen beschleunigt Esko den Markteinführungsprozess von verpackten Waren. Unsere integrierte Plattform und umfassenden Tools ermöglichen es Einzelhändlern, Pre‑Media‑ und Trade‑Shops, Herstellern und Verarbeitern, erstklassige Verpackungsdesign‑ und Druckprozesse zu verwalten.
Innovation ist in unserer DNA verankert: Jeden Tag streben wir danach, unsere Produkte, Prozesse und Mitarbeiter zu verbessern. Wir wissen, dass Innovation und Einfallsreichtum mit einer vielfältigen Belegschaft und einem integrativen Arbeitsplatz beginnen. Wir begrüßen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund.

Role Overview

Der Sales Account Manager berichtet an den Regional Director und ist verantwortlich für den Softwarevertrieb im deutschen Markt, speziell für Bayern‑BaWü und Österreich.

Typical Day

• Pro‑aktives Business Development: Aktive Akquise und Identifizierung potenzieller Kunden in der Verpackungsindustrie und im Bereich der Markeninhaber, wobei wir stets nach neuen Möglichkeiten suchen, um als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden den Umsatz zu steigern.
• Erreichen von Verkaufszielen: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Verkaufsziele, arbeiten Sie selbstständig daran, neue Kunden anzusprechen und abzuschließen, und beschleunigen Sie die Akzeptanz unserer SaaS‑Lösungen, indem Sie sie als Schlüsselfaktor für den Kundenerfolg positionieren.
• End‑to‑End‑Vertriebsmanagement: Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus, von der Identifizierung und Ansprache von Leads bis hin zum Umgang mit Einwänden, der Durchführung von Präsentationen und schließlich dem Abschluss von Geschäften, die den Kundenbedürfnissen und unserem Lösungsangebot entsprechen.
• Aufbau einer starken Pipeline: Kontinuierliche Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline qualifizierter Leads, um sicherzustellen, dass Chancen konsequent generiert, verfolgt und abgeschlossen werden.
• Nutzung von internem Fachwissen: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Produktmanagement, Marketing, Kundenerfolg), um sicherzustellen, dass Ihre Kunden während ihrer gesamten Reise die besten Lösungen, Tools und den besten Support erhalten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und den langfristigen Erfolg fördern.

Qualifications

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von B2B‑Lösungen, vorzugsweise SaaS
• Bereitschaft, bis zu 3 Tage pro Woche zu reisen (ca. 10 Nächte pro Monat)
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsbildungsfähigkeiten

Seniority Level

Mid‑Senior level

Employment Type

Full‑time

Job Function

Sales and Business Development