Sales Development Representative - B2B SaaS & AI (m/w/d)

Actindo ist eine B2B-SaaS-Plattform für Unternehmen aus Retail und E-Commerce. Im Zentrum steht unser Order Management System, das Bestände, Bestellungen und die Auftragserfüllung über Onlineshops, Marktplätze, Filialen und Lager hinweg steuert. Mit offenen Schnittstellen und integrierten KI-Funktionen automatisiert Actindo komplexe Abläufe und schafft die Grundlage für Agentic Commerce.

Als Sales Development Representative bist du häufig der erste persönliche Kontakt zu potenziellen Kunden. Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst relevante Entscheider an und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Verkaufschancen für unser Enterprise-Sales-Team.

Dabei geht es uns nicht um möglichst viele unpersönliche Anrufe. Entscheidend sind gute Recherche, eine relevante Ansprache und echte Business-Gespräche auf Augenhöhe.

Was du bei uns machst

• Du identifizierst relevante Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen im DACH-Markt.
• Du recherchierst Accounts, Geschäftsmodelle, Ansprechpartner und mögliche Herausforderungen.
• Du sprichst Entscheider aus E-Commerce, Retail, IT, Operations und Digital über Telefon, E-Mail und LinkedIn an.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und unseren Account Executives personalisierte Outbound-Kampagnen.
• Du führst qualifizierende Erstgespräche und erkennst konkrete Herausforderungen, Projekte und Verkaufschancen.
• Du übergibst qualifizierte Opportunities strukturiert an unsere Account Executives.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Erkenntnisse zuverlässig in HubSpot.
• Du testest neue Botschaften, Zielgruppen und Kanäle und bringst deine Erkenntnisse direkt in unsere Go-to-Market-Strategie ein.

Das solltest du mitbringen

• Mindestens ein bis zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle
• Freude an aktiver Kundenansprache - auch per Telefon
• Die Fähigkeit, komplexe Themen schnell zu verstehen und verständlich zu vermitteln
• Ein gutes Gespür für unterschiedliche Ansprechpartner, Herausforderungen und Gesprächssituationen
• Eine strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Neugier, Lernbereitschaft und den Ehrgeiz, gemeinsam mit dem Team messbare Ergebnisse zu erreichen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch

Das wäre zusätzlich hilfreich

• Erfahrung im SaaS- oder Softwarevertrieb
• Erfahrung mit Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
• Erfahrung mit Social Selling, Account-based Selling oder Qualifizierungsframeworks wie MEDDIC beziehungsweise MEDDPICC
• Interesse an Retail, E-Commerce, Digitalisierung oder künstlicher Intelligenz

Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt? Bewirb dich trotzdem. Entscheidend ist für uns, dass du Kunden verstehen, überzeugend kommunizieren und dich schnell in neue Themen einarbeiten kannst.

Deine Vergütung

Du erhältst ein Fixgehalt von 50.000 EUR brutto pro Jahr plus eine ungedeckelte variable Provision. Bei 100 % Zielerreichung beträgt deine Zielprovision 20.000 EUR und dein Jahreszielgehalt damit insgesamt 70.000 EUR brutto.

Deine Ziele und das Provisionsmodell werden transparent festgelegt, damit du jederzeit nachvollziehen kannst, wo du stehst und welchen Einfluss deine Ergebnisse auf dein Einkommen haben.

Was wir dir bieten

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Deutschlandweites Remote-Arbeiten oder ein hybrides Arbeitsmodell
• Flexible Arbeitszeiten
• Moderne Arbeitsausstattung für dein Homeoffice
• Einen Zuschuss für Internet und Verpflegung
• Bis zu 1.000 EUR persönliches Weiterbildungsbudget pro Jahr
• Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherungen
• Unterstützung bei sportlichen Aktivitäten über eine Sportkarte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Sales, Marketing und Produkt
• Einen klaren Entwicklungspfad, beispielsweise in Richtung Account Executive

Warum Actindo?

Du verkaufst bei uns kein austauschbares Tool, sondern eine Plattform für eine der zentralen Herausforderungen von Retail- und E-Commerce-Unternehmen: Bestände, Aufträge und die Auftragserfüllung über alle Kanäle hinweg intelligent zu steuern.

Unsere Plattform unterstützt Unternehmen dabei, neue Vertriebskanäle schneller zu erschließen, ihre Auftragserfüllung zu optimieren und die Kontrolle über komplexe Retail- und E-Commerce-Prozesse zu behalten.

Du erhältst früh Verantwortung, arbeitest direkt mit unserem Enterprise-Sales-Team zusammen und kannst unsere Ansprache, Kampagnen und Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten.

So läuft deine Bewerbung ab

• Kurzes Kennenlerngespräch mit unserem Talent-Acquisition-Team
• Fachliches Gespräch mit dem Sales-Team
• Kurze praxisnahe Aufgabe und gegenseitiges Kennenlernen
• Schnelle Entscheidung und persönliches Angebot

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.