Sales Development Representative / SDR - Outbound & New Business (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Über das Unternehmen

Wir sind ein IT- und Management-Beratungsunternehmen, das sich auf die Beratung und Implementierung von IT-Lösungen spezialisiert hat. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Technologien erfolgreich einzusetzen. Unsere Leistungen umfassen die strategische Beratung, die Projektmanagement- und Implementierungsunterstützung sowie das Training und Coaching.

Der Mittelstand steht vor der größten Modernisierungswelle seiner Geschichte - von SAP S/4HANA und Cloud-ERP über KI-gestützte Prozessautomatisierung bis zu Managed Services. Genau da setzen wir an: Staufenberg Advisory macht mittelständische Unternehmen im DACH-Raum digital, effizient und KI-ready.

Der Bedarf ist riesig - aber die Entscheider wissen oft noch gar nicht, wie viel Potenzial in ihren Prozessen steckt. Dein Job: sie darauf aufmerksam machen. Du bist die erste Stimme, mit der ein potenzieller Kunde spricht, und der Hebel, über den unser Wachstum läuft.

Das ist eine reine Hunter-Rolle: Du generierst Pipeline, du öffnest Türen, du bringst die richtigen Entscheider an den Tisch. Den Abschluss übernimmt das Senior-Team - du sorgst dafür, dass Woche für Woche die richtigen Termine im Kalender stehen.

Was bieten wir dir?

Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision - dein Einsatz zahlt sich direkt aus, nach oben offen.
Echter Impact statt Call-Center: Du bist keine Nummer, sondern baust einen Vertriebskanal mit auf und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
Moderner Tool-Stack: CRM, Sales-Intelligence, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Outreach-Tools, die dir die Fleißarbeit abnehmen - damit du dich aufs Gespräch konzentrierst.
Onboarding & Coaching: Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser. Skripte, Playbook und regelmäßige Coachings gehören dazu.
Klare Entwicklungsperspektive: Wer liefert, wächst mit uns - Richtung Senior SDR, Account Executive oder Teamlead.
Flexibel: Remote / Hybrid mit Basis in unserem Büro in Marburg und Frankfurt am Main, moderne Hardware inklusive.

Was erwartete dich?

Outbound auf Masse: Du identifizierst passende Zielunternehmen im Mittelstand und sprichst Entscheider (Geschäftsführung, IT-Leitung, kaufmännische Leitung) proaktiv an - am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn.
Erstansprache & Qualifizierung: Du weckst Interesse, verstehst die Pain Points (veraltete IT, Insellösungen, manuelle Prozesse, ERP-Ablösung) und bewertest den Fit für unsere Lösungen.
Terminierung: Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und Demos für unser Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgst für eine saubere Übergabe.
Pipeline-Ownership: Du baust dir deine eigene Pipeline auf und hältst sie im CRM (z. B. HubSpot) penibel aktuell - kein Lead geht verloren.
Feedback-Loop: Du bist unser Ohr am Markt. Welche Einwände kommen immer wieder, welche Botschaften ziehen? Dein Input verbessert unsere Skripte, Sequenzen und Positionierung laufend.

Was solltest du mitbringen?

Hunter-Mentalität: Du wartest nicht, bis das Telefon klingelt - du greifst zum Hörer. Ein „Nein" nimmst du sportlich, nicht persönlich, und du bleibst dran.
Kommunikationsstärke: Du findest schnell Zugang zu Menschen, redest auf Augenhöhe mit Entscheidern und formulierst komplexe Themen einfach.
Erste Sales-Erfahrung (idealerweise 1-3 Jahre) im B2B-Vertrieb, Tele-Sales, als SDR/BDR oder Setter - ambitionierte Quereinsteiger mit dem richtigen Drive sind ausdrücklich willkommen.
Strukturierte, ausdauernde Arbeitsweise und Spaß an messbaren Zielen (Aktivitäten, Termine, Pipeline).
Interesse an Technologie, Digitalisierung und KI - du musst kein IT-Profi sein, aber du willst verstehen, was du verkaufst.
Deutsch auf C2- Niveau, Englisch solide.

Unser Jobangebot Sales Development Representative / SDR - Outbound & New Business (m/w/d)klingt vielversprechend?

Stunden: 32 - 40

Anstellungsart:

Art des Stellenangebotes: Intern