Sales Director B2B / SaaS – Norddeutschland (x/f/m)

Stellenbeschreibung:

Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung

Norddeutschland ist einer der größten Gesundheitsmärkte Deutschlands – und ein Markt, der Digitalisierung braucht. Wir bei Doctolib machen diesen Wandel möglich: mit einer KI-gestützten Lösung, die Healthcare Professionals entlastet und Patient:innen bessere Versorgung bringt – Praxis für Praxis.

Als Sales Director B2B / SaaS (x/f/m) in der Region führst Du Dein Gebiet wie ein eigenes Business und bringst mit unseren Produkten echten Mehrwert direkt in den Praxisalltag. Deine Mission: nachhaltiges Umsatzwachstum durch eine klare Strategie und konsequente Umsetzung vorantreiben, ein hochperformantes Field Sales-Team zu führen und weiterzuentwickeln, und unser Multi-Produkt-Vertriebsmodell in Deiner Region auf das nächste Level zu heben. Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.

Deine Aufgaben

Du trägst die Gesamtverantwortung für das Neukundengeschäft in Norddeutschland : Du entwickelst eine klare kommerzielle Strategie, setzt sie mit Konsequenz um und treibst messbares, nachhaltiges Wachstum voran.
Außerdem bist Du für Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung einer mehrschichtigen Sales-Organisation (Regional Manager:innen und Account Executive Teams) mit ca. 40 Mitarbeiter:innen in Deiner Region zuständig.
In Deinem Team etablierst Du eine professionelle Vertriebssteuerung : Forecasting, Pipeline-Management, KPI-Rahmenwerk, Performance Management.
Du gestaltest das Coverage-Modell – Segmentierung, Gebietsplanung, Teamstruktur und je nach Bedarf zusätzlichen Spezialistenrollen -, und maximierst dadurch Effizienz und Impact.
Mit unseren Marketing- und Go-to-Market-Teams arbeitest Du bei Positionierung, Messaging, Akquisitionsstrategie und regionalen Prioritäten eng zusammen.
Gemeinsam mit HR lebst Du best-in-class Talent Practices : eine holistische Recruiting-Strategie, eine gezielte Mitarbeiterbindung, strategische Führungskräfteentwicklung und vorausschauende Nachfolgeplanung.

Dein Profil

Wenn Du nicht jeden der folgenden Punkte erfüllst, aber überzeugt bist, dass diese Stelle zu Dir passt – bewirb Dich. Wir freuen uns auf Deine Perspektive!

Sales Leadership mit Empathie und Leidenschaft: Du hast bereits hochperformante B2B-Außendienstteams über Regional Manager:innen geführt und kennst die Komplexität mehrschichtiger Vertriebsorganisationen aus eigener Erfahrung.
Begeisterung für digitale Transformation und Innovation: Du bist davon überzeugt, dass smarte digitale Lösungen im Gesundheitswesen einen echten Unterschied machen – für Healthcare Professionals und Patient:innen. Und Du machst diese Vision greifbar: für Deine Kund:innen, Dein Team und den Markt.
Ausgeprägte Coaching-Kompetenz: Du weißt, wie Du First Line-Manager:innen gezielt weiterentwickelst und eine Kultur aus Leistung und Verantwortung aufbaust.
Analytischer Biss im Performance Management: Du verlässt dich nicht auf Bauchgefühl. Du liest Zahlen, findest die Wurzel des Problems und setzt Maßnahmen um – ohne Zeit zu verlieren.
Begeisternder Change Manager: Du begleitest Dein Team souverän durch Transformationsphasen wie Skalierung, strategische Portfolioerweiterungen oder schnelle Organisationsveränderungen.
Kommunikationsstärke auf allen Ebenen: Du drückst Dich sehr gut mündlich und schriftlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (C1-Niveau oder höher) aus.
Stark im Networking und persönlichen Austausch: Du weißt, dass Du den größten Impact im direkten Kontakt erzielst - bei Deinem Team, Deinen Kund:innen und Deinen Kolleg:innen. Reisebereitschaft - gelegentlich auch international -, einen Führerschein Klasse B sowie einen Wohnort in Norddeutschland - oder die Bereitschaft, in die Region umzuziehen - setzen wir daher voraus.