Sales & Key Account Manager - GRC (all genders)

Im Zuge unseres Wachstums im Bereich Governance, Risk & Compliance (GRC) bauen wir unser Go-to-Market-Team weiter aus. Zur Verstärkung suchen wir einen Sales & Key Account Manager (all genders), der neue Kunden gewinnt und diese gezielt zu strategisch Key Accounts entwickelt.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden für unsere GRC‑Lösungen und baust eigenständig eine starke Sales‑Pipeline auf.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Nach erfolgreichem Abschluss entwickelst Du Deine Kunden gezielt weiter und baust sie zu strategischen Key Accounts aus.
• Du identifizierst Cross‑ und Upselling‑Potenziale und realisierst nachhaltiges Umsatzwachstum innerhalb Deiner Accounts.
• Du gewinnst komplexe Deals und Ausschreibungen, insbesondere im Financial‑Services‑ und Enterprise‑Umfeld.
• Du analysierst Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse und übersetzt diese in passgenaue Lösungen.
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen.

Qualifikationen:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du hast Erfahrung im B2B‑SaaS/Software‑Sales.
• Du kannst Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen vorweisen.
• Du weißt, wie man mit komplexen Sales Cycles und unterschiedlichen Stakeholdern umgeht.
• Du hast idealerweise Kenntnisse im GRC‑Umfeld oder bist motiviert, Dich intensiv in diese Themen einzuarbeiten.
• Du besitzt eine hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung.
• Du bringst Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten sowie verhandlungssichere Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse mit.