Sales Lead Munich (m/w/d)

Als  Sales Lead  übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in  Compliance & Ethics  und  Data Privacy . Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.

Tätigkeiten

YOUR IMPACT

In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine  skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion  für  Compliance & Ethics  und  Data Privacy  auf.

• Du  führst, coachst und entwickelst  das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.
• Du verantwortest die deutsche  Bookings Performance  mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting.
• Du unterstützt Account Executives in  komplexen Sales Cycles , einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.
• Du stärkst  Sales Excellence  im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen.
• Du baust  vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern  aus Legal, Compliance,  Data Privacy , Risk und Management auf.
• Du positionierst EQS-Lösungen  consultative und wertorientiert  und verbindest  Compliance & Ethics - sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.
• Du arbeitest eng mit  Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership  zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.
• Du nutzt  Salesforce ,  Gong ,  LinkedIn Sales Navigator  und  KI-unterstützte Workflows , um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.
• Du bringst  Marktinsights  zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.

Anforderungen

Must-have

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im  B2B-SaaS -Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.
• Nachgewiesene  Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching  von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance,  Data Privacy ,  GRC ,  LegalTech  oder  RegTech .
• Starkes Verständnis der  deutschen Businesskultur , des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.
• Consultative Selling Skills  und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.
• Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und  multi-threaded Buying Groups  aus Legal, Compliance,  Data Privacy , Risk und Management.
• Starkes  kommerzielles Urteilsvermögen , einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren.
• Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit  starker CRM-Disziplin  und klarer Kommunikation.
• Ownership Mindset : Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein.
• Deutschkenntnisse auf  C2-Niveau  und sehr gute Englischkenntnisse auf  C1-Niveau .

Nice-to-have

• Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder  Enterprise-SaaS-Lösungen .
• Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem  High-Growth- oder Transformationsumfeld .
• Vertrautheit mit  Salesforce ,  Gong ,  LinkedIn Sales Navigator ,  MEDDICC ,  SPICED ,  Challenger  oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.
• Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.
• Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.