Sales Manager - B2B ISO SaaS (gn)

leadity - Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.

Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an - mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir dich: als Account Executive, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unser neues Produktstandbein ISO bei führenden Unternehmen in der DACH-Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales-Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.

Aufgaben

• Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb.
• Produkt-Demonstrationen: Du präsentierst unsere SaaS-Lösungen remote in klar strukturierten Produkt-Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
• Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung: Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin.
• Pipeline-Management & Lead-Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity-Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
• Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher - in enger Abstimmung mit den internen Teams.
• KPI-orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen im ISO- und Auditierungsumfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss - du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
• Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance-Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM-Systemen.
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
• Begeisterndes Arbeiten : Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.
• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.

Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.

Die Stelle ist ab sofort in Vollzeit hybrid in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.