Sales Manager Central Europe (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Allgemeines

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Duisburg suchen wir einen erfahrenen und abschlussstarken Sales Manager Central Europe (m/w/d) zur verantwortlichen Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes in Zentraleuropa.

Deine Aufgaben

Kundenakquise und Zielerreichung: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst aktiv dazu bei, unsere definierten Verkaufsziele zu erreichen.
Angebots- und Ausschreibungsmanagement: Du analysierst Ausschreibungsunterlagen und Preisanfragen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachabteilungen (z.B. QSE, Operations, IT, Recht) wettbewerbsfähige Preise, passgenaue Angebote und Vertragsunterlagen.
Rentabilitätsüberwachung: Du behältst die Wirtschaftlichkeit Deines Kundenportfolios im Blick und leitest bei Bedarf Optimierungsmaßnahmen ein.
Strategische Kundenentwicklung: Du entwickelst individuelle Konzepte zur langfristigen Geschäftsentwicklung Deiner Kunden und setzt diese gezielt um.
Kundenkommunikation: Du koordinierst regelmäßige Kundenmeetings – abgestimmt auf die jeweilige Servicestrategie und Kundenklassifizierung – und bereitest sie sorgfältig vor (z.B. mithilfe von QBR-Berichten).
Subunternehmermanagement: Du verhandelst eigenständig mit Unterauftragnehmern im Bereich Bahndienstleistungen (z.B. letzte Meile, Traktion) und baust langfristige Partnerschaften auf.
Kapazitäts- und Nachfrageabgleich: In enger Abstimmung mit den operativen Bereichen sorgst Du dafür, dass Kundenbedarfe und betriebliche Kapazitäten optimal aufeinander abgestimmt sind – für höchste Servicequalität bei bestmöglichen Kosten.

Dein Profil

Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im Bereich Transport und Logistik oder ein entsprechendes Hochschulstudium.
Idealerweise bringst du mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung in der Logistik- oder Verkehrsbranche mit – vorzugsweise im Schienengüterverkehr.
Du verfügst über ein großes Netzwerk und fundierte Kenntnisse des Verkehrssektors, insbesondere im Gütertransport, und hast ein gutes Gespür für die Abläufe und Herausforderungen innerhalb der Branche.
Deine ausgeprägte Kommunikationsstärke und Dein Talent im Aufbau und der Pflege persönlicher Beziehungen machen Dich zu einem überzeugenden Verhandlungspartner.
Flexibilität, Teamgeist und Belastbarkeit zählen zu Deinen Stärken – auch unter Zeitdruck behältst Du einen kühlen Kopf.

Du verfügst über fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, da diese für die Position zwingend erforderlich sind.

Du arbeitest präzise und strukturiert und bringst die notwendige Strenge und Disziplin mit, um komplexe Aufgaben im Güterverkehr verantwortungsvoll und zuverlässig zu lösen.
Hohe Bereitschaft zu bundesweiten Dienstreisen sowie im grenznahen Ausland.

Warum wir?

Einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einer zukunftssicheren Branche mit hybrider Arbeitsweise
Eine faire und außertarifliche Bezahlung inklusive Bonus und Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Persönliche und fachliche Weiterbildung
Ein Arbeitsumfeld, das auf gegenseitigem Respekt, offener Kommunikation und Teamgeist basiert
Ein modernes Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Ideale Bedingungen für konzentriertes Arbeiten und kreativen Austausch
Die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen und Deinen Arbeitsweg nachhaltig zu gestalten