Sales Manager für IT-Infrastruktur (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

Sales Manager für IT-Infrastruktur (w/m/d)

Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT-Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.

Das kannst Du bei uns tun

Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios von Bestandskunden sowie aktive Gewinnung von Neukunden
Qualifizierung von Kundenanfragen und Erstellung von Angeboten in enger Abstimmung mit Presales und Fachbereichen
Koordination der Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen und externen Partnern im Vertriebsprozess
Platzierung unseres msg Lösungsportfolios rund um Microsoft-Technologien (z. B. Azure, Microsoft 365), Open-Source-Lösungen (z. B. Linux, Kubernetes) sowie KI-Lösungen, etwa auf Basis von Microsoft Copilot, Azure AI oder offenen KI-Modellen
Erkennen von KI-Anwendungsfällen im Kundengespräch und gemeinsame Qualifizierung mit unseren Fachexperten
Durchführung von Kundengesprächen mit Fachbereichen und IT-Leitung
Vorbereitung und Mitgestaltung von Angebotspräsentationen
Vorbereitung und Begleitung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Senior Sales und Vertragsmanagement
Aktive Mitarbeit im Bid Management: Analyse von Ausschreibungsunterlagen, Vorbereitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen, Erarbeitung von Bieterfragen sowie Erstellung und Koordination von Angebotsbeiträgen bis zur fristgerechten Abgabe
Pflege von Pipeline und Forecast im CRM-System
Gezielter Einsatz von KI-Werkzeugen in der eigenen Vertriebsarbeit, z. B. für Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und die Analyse von Ausschreibungsunterlagen

Das bringst Du mit

3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, erste Erfahrungen mit Enterprise-Kunden sind wünschenswert
Gutes Verständnis der Microsoft-Infrastruktur (z. B. Azure, Microsoft 365, Entra ID) sowie gängiger Open-Source-Technologien (z. B. Linux, Container, Kubernetes) und die Fähigkeit, den Kundennutzen beider Welten verständlich zu vermitteln
Praktische Erfahrung im Umgang mit generativen KI-Werkzeugen im Arbeitsalltag (z. B. Microsoft 365 Copilot oder vergleichbare KI-Assistenten) sowie Interesse an KI-Themen und deren Nutzen für Kunden
Erfahrungen im Bid Management bzw. in der Bearbeitung von Ausschreibungen öffentlicher oder privatwirtschaftlicher Auftraggeber
Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und überzeugendes Auftreten
Strukturierte, zuverlässige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, auch unter Termindruck, sowie hohe Lernbereitschaft
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sicherer Umgang mit Präsentationen, Vertriebsunterlagen und CRM-Systemen
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands