Sales Manager IPSG Corporate Sales Region Süd (m/w/d)

Job Description

Für unseren Bereich IPSG - Corporate Sales in der Region Süd suchen wir deine qualifizierte und engagierte Unterstützung als

Sales Manager (m/w/d)

Responsibilities

• Leitung des Direktvertriebteams Region München für IPSG Corporate Sales und Sicherstellung einer erfolgreichen Marktbearbeitung.
• Erzielt profitables Umsatzwachstum durch optimierte Produktivität, Preisgestaltung, Margen und Abschlussquoten. Stellt die durchgängige (End-to-End) organisatorische Verantwortung für die Profitabilität sicher - einschließlich konsequenter Preisdisziplin, optimaler Deal-Strukturierung und Margenoptimierung.
• Entwicklung, Steuerung und Führung der Vertriebsaktivitäten für den definierten Markt, das entsprechende Produktportfolio bzw. die jeweilige Vertriebsstrategie.
• Schafft eine leistungsstarke Vertriebskultur, fördert Verantwortungsübernahme, Coaching und Kompetenzentwicklung der Mitarbeitenden und stellt eine aktive Führung sowie gezielte Steuerung strategisch wichtiger Must-Win-Opportunities sicher.
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen mit dem Ziel, innovative Kundenlösungen anzubieten und gleichzeitig die Profitabilität sicherzustellen
• Stellt operative Vertriebsexzellenz bei Prozessen, Forecasting, CRM-Disziplin und Pipeline-Management sicher und optimiert die Vertriebsproduktivität sowie die für den direkten Kundenkontakt verfügbare Zeit.
• Stellt die Einhaltung der Sales-Governance, eine hohe Datenqualität sowie die Standards für Deal-Freigaben und Kundenverträge sicher.
• Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Management-Team der CDE-Organisation (Sales, Marketing, Commercial Planning, BusOps, Finance, HR etc.).
• Tauscht Best Practices mit den Sales Manager:innen der anderen Regionen zu Sales Execution, Hunter-Aktivitäten und kommerziellen Themen aus.

Qualifications

Führungsprinzipien

• Inspiriert zu einer gemeinsamen Vision
• Ist couragiert und hat Überzeugungen
• Stellt sicher, dass Ergebnisse erbracht werden
• Versteht den Kunden
• Fördert Wachstum und Innovationen
• Inspiriert und motiviert andere
• Kooperiert und baut vertrauens-volle Beziehungen auf
• Entwickelt sich selbst, andere und das Unternehmen

Erfahrung/Kompetenzen

• Umfassende Erfahrung bei der Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien unter Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation von Chancen, Priorisierung von Handlungsfeldern sowie Erzielung kommerzieller und operativer Ergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung von Budgets und der Unternehmensperformance, zur Förderung von Umsatzwachstum, Margenverbesserung und Kostenoptimierung sowie zur Erreichung nachhaltiger Ergebnisse im jeweiligen Verantwortungsbereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke und nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, die Markenreputation zu stärken und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Fundierte Kenntnisse regulatorischer Anforderungen sowie von Compliance- und Risikomanagementvorgaben; Sicherstellung der Einhaltung von Richtlinien, Kontrollen und Governance-Standards bei gleichzeitiger Förderung ethischer Geschäftspraktiken.
• Ausgewiesene Erfahrung im Lösungsverkauf und Erfahrung im B2B-Document Solutions-Bereich sehr erwünscht
• Souveränes und überzeugendes Auftreten auf C-Level - sicher im Umgang mit Führungskräften auf Executive-Ebene bei Kunden, Entscheidungsträgern sowie hochrangigen internen Stakeholdern.

PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation
• Betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung mindestens auf FH-Niveau, technische Kenntnisse sind ein Vorteil
• Strategisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität - bleibt nah an der Umsetzung und an den Mitarbeitenden im operativen Vertrieb.
• Nachgewiesene Führungskompetenz: Erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick KPI-basierter und datengetriebener Führungsstil
• Nachweisliche Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebs- oder Projektteams
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und Networking sowie gute Kenntnisse des Deutschen Marktes.
• Positive Einstellung und ausgeprägte Can-do-Mentalität: Verfügt über hohe Durchsetzungsfähigkeit sowie die Fähigkeit, Menschen zu begeistern und zu motivieren, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
• Klares Bekenntnis zur Führung und Zusammenarbeit in Teams, sowohl innerhalb als auch außerhalb von Canon, Weiterentwicklung und Umsetzung relevanter Prozesse.
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung und Fähigkeit, die vorgegebenen Ziele zu erreichen.
• Hält sich kontinuierlich über Branchenentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (vorzugsweise auf muttersprachlichem Niveau) sowie sehr gute Englischkenntnisse