Sales Manager – Key Account Manager, Sicherheitstechnik

• Aktive Gewinnung von Neukunden im Bereich der elektronischen Sicherheitstechnik
• Betreuung und Ausbau ausgewählter Bestandskunden, inkl. Analyse von Modernisierungs- und Erweiterungspotenzialen
• Ermittlung von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen (BMA, EMA, Video, ZuKo, SAA, ELA)
• Präsentation unserer Systeme und Dienstleistungen auf Entscheider- und Anwenderniveau
• Enge Abstimmung mit Technik, Projektleitung und Service, um kundenindividuelle Angebote auszuarbeiten
• Begleitung von Angebotsprozessen, Lösungs- und Projektgeschäft sowie Unterstützung in Verhandlungen
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Identifikation neuer Geschäftschancen im Sicherheitsumfeld
• Erstellung und Pflege von Prozessbeschreibungen und Dokumentationen zur Sicherstellung reibungsloser Vertriebsabläufe
• Mitwirkung an der Optimierung interner Abläufe, insbesondere zur Qualitätssicherung in Service, Hotline und Kundenkommunikation

Requirements

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker, Meister oder Studium – idealerweise im Bereich Elektrotechnik, Kommunikationstechnik oder Sicherheitstechnik
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Sicherheitstechnik mit solidem Verständnis für Systeme wie BMA, EMA, Videoüberwachung, Zutrittskontrolle, SAA und ELA
• Kenntnisse relevanter Normen und Standards (z. B. DIN 14675, VDE 0833, EN 54) sind von Vorteil
• Erfahrung im technischen Vertrieb, insbesondere im Lösungs- und Projektgeschäft
• Ausgeprägtes technisches Verständnis kombiniert mit betriebswirtschaftlichem Denken
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe mit Kunden, Partnerunternehmen und technischen Fachbereichen
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigeninitiative
• Stark ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich darzustellen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1)

Core Competencies

Demonstrates expertise in technical sales within the electronic security technology sector, focusing on customer acquisition, tailored solution development, and project management. Proficient in understanding complex systems and standards, with strong negotiation and communication skills.