Key Account Manager / Senior B2B Sales Manager (m/w/d) – Crossmediale Branchenlösungen & Events (Key-Account-Manager/in)

Key Account Manager / Senior B2B Sales Manager (m/w/d)

Crossmediale Branchenlösungen & Events

Die media2business GmbH ist ein Unternehmen des VDE-Verlags und ein bedeutender Fachverlag in seinen Branchen. Mit rund 50 Mitarbeitern in unserem Verlagshaus in Berlin versorgen wir Fach- und Führungskräfte in Industrie und Handwerk mit Praxiswissen.

Wir befinden uns aktuell in einer spannenden Transformationsphase: Wir entwickeln uns vom klassischen Fachverlag zu einem ganzheitlichen Lösungs- und Ausbildungsnetzwerk für die Gebäudetechnik (TGA). Wir verkaufen keine reinen "Werbeflächen" mehr, sondern bringen die Industrie über Lösungs-Advertorials, exklusive Events, Fach-Awards und Weiterbildungsformate direkt in die Projekte der Planer. Für diese Neuausrichtung unseres Flaggschiff-Titels MGT (Moderne Gebäudetechnik) suchen wir den Nachfolger / die Nachfolgerin für unseren aktuellen Top-Verkäufer, der in den Ruhestand geht.

Ihre Aufgaben (Consultative Selling statt Flächenverkauf):

• Begleitete Übernahme der Top-Kunden: In einer bis zu 6-monatigen "Tandem-Phase" arbeiten Sie Seite an Seite mit unserem scheidenden Top-Verkäufer, um die wichtigsten Key-Accounts des Verlags kennenzulernen und das Vertrauen nahtlos auf Sie zu übertragen.
• Verkauf von B2B-Lösungen: Sie beraten unsere Industriekunden auf Augenhöhe. Sie verkaufen crossmediale Konzepte (Print & Digital), Lösungs-Advertorials und Sponsorings für unsere neuen Live-Events.
• Strategischer Ausbau: Sie sprechen nicht nur mit Marketingabteilungen, sondern verhandeln direkt mit der Vertriebsleitung und dem Produktmanagement der Industrie, um deren Produkte direkt in die Ausschreibungen der Planungsbüros zu bringen.
• Kreative Mitgestaltung: Sie sind ein wichtiges Bindeglied zwischen unseren Kunden und der Redaktion und wirken aktiv an der Entwicklung neuer, verkaufbarer B2B-Formate mit.

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium sowie fundierte Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb (Consultative / Solution Selling). Media-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss! Wichtiger ist, dass Sie komplexe B2B-Prozesse verstehen.
• Keine Lust auf reine "Rabatt-Gespräche", sondern den Drive, dem Kunden echte Lösungsansätze zu verkaufen.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten bei Entscheidern.
• Interesse an technischen Themen (Gebäudetechnik/TGA, Architektur, Bau) und Spaß daran, sich in eine zukunftssichere Branche einzuarbeiten.

Das bieten wir (Ihr Setup für den Erfolg):

• Ein "warmer" Start: Ein etablierter, hochkarätiger Kundenstamm und eine strukturierte, mehrmonatige Übergabephase.
• Attraktive Vergütung: Fixum plus eine ungedeckelte, erfolgsabhängige Umsatzprovision sowie Zielprämien.
• 30 Tage Jahresurlaub und Gleitzeit-Regelungen.
• Maximale Flexibilität: Freie Arbeitszeiteinteilung außerhalb der Kernzeiten und bis zu 8 Tage mobiles Arbeiten pro Monat (inklusive kompletter technischer Ausstattung).
• Zukunftssicherung: Betriebliche Altersvorsorge und gezielte Unterstützung bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung.
• Top-Lage: Unser modernes Büro liegt im Stadtzentrum, ideal für die Mittagspause, mit vielen Restaurants und Cafés in Laufweite.

Homeoffice:

• Umfang: Nach Vereinbarung