Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions (DACH-Region)

Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions, der sich für Technologie und Vertrieb begeistert. Werden Sie Teil unseres Teams!

Aufgaben

• Wachstum des Partner-Ökosystems: Identifizierung, Ansprache und Onboarding wichtiger Vertriebspartner, Value-Added Reseller (VARs) und Managed Service Provider (MSPs) in ganz Deutschland, um die Marktdurchdringung von Syteca zu steigern.
• Enablement & Schulungen: Durchführung Onboarding-Sessions, um sicherzustellen, dass die Vertriebsteams unserer Partner optimal darauf vorbereitet sind, die PAM-, ITDR- und UAM-Lösungen von Syteca erfolgreich zu vermarkten.
• Beziehungs- und Account-Management: Als vertrauenswürdiger Berater für unsere deutschen Partner agieren und dabei ein hohes Maß an Engagement, die Einhaltung von Partnerstufen, Transparenz in der Vertriebspipeline sowie langfristige Partnerloyalität sicherstellen.
• Marktpräsenz: Repräsentation von Syteca als Markenbotschafter auf regionalen Fachmessen, Cybersecurity-Meetups und speziellen Partnerveranstaltungen.
• RFP-/RFI-Bearbeitung: Bereitstellung detaillierter und präziser technischer Inhalte für Ausschreibungen (RFP – Request for Proposal) und Informationsanfragen (RFI – Request for Information).
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Support und Marketing, um eine abgestimmte und erfolgreiche Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
• Reisedynamik Erwartung und Umfang: Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 20 % der Arbeitszeit pro Monat. Die Reisetätigkeit konzentriert sich vor allem auf wichtige persönliche Geschäftstermine mit hoher Wirkung, darunter die Teilnahme an Branchenkonferenzen, Besuche strategischer Partner sowie gemeinsame Vor-Ort-Termine mit Endkunden, um den Vertriebsprozess zu beschleunigen und Geschäftsabschlüsse zu fördern.

Qualifikation

Fachliche Qualifikationen/Persönliche Kompetenze

• Abgeschlossene kaufmännische oder adäquat fundierte praktische Ausbildung
• 2+ Jahre nachweisliche Erfolge im B2B-Technologieumfeld (Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, IAM/PAM oder SaaS-Infrastruktur ist von großem Vorteil).
• Ein starkes und aktives Netzwerk etablierter IT-Distributoren, Reseller und Systemintegratoren im deutschen Markt.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT‑Security, speziell CyberSecurity
• Deutsch als Muttersprache oder auf verhandlungssicherem Niveau (schriftlich und mündlich) ist erforderlich. Darüber hinaus werden professionelle Englischkenntnisse vorausgesetzt.

Benefits

• Arbeit mit einem renommierten Cybersicherheitsprodukt
• Zusammenarbeit mit hochrangigen Partnern in der DACH-Region
• Ein Team von Experten sowie kontinuierlicher Wissens- und Erfahrungsaustausch
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Bereitstellung der notwendigen Arbeitsausstattung (Laptop und Zubehör)
• Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell