Sales Manager ServiceNow (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Du bist ein Hunter, der technisches Verständnis mit strategischem Geschick vereint? Du hast keine Lust mehr auf starre Konzernstrukturen und willst derjenige sein, der das Wachstum maßgeblich prägt? Dann nutze deine Expertise, um als Sales Manager ServiceNow (m/w/d) den ServiceNow-Markt im deutschen Mittelstand zu erobern!

Über die Position

Unser Partnerunternehmen ist eine teamorientierte Beratung für ServiceNow-Lösungen auf dem Markt. Wir suchen in der direkten, unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Du kannst remote arbeiten , das Office wäre bei Präsenz-Wunsch in Hamburg.

Deine Benefits

Umfeld: Gestaltungsspielraum und Drive in einem agilen 12-Personen-Team, das bisher viel durch Delivery-Exzellenz gewachsen ist.
Flexibilität: Arbeite dort, wo du am produktivsten bist – hier wird eine moderne Remote-Kultur gelebt. Das Team ist nach Absprache an manchen Tagen im Hamburger Office vor Ort, wenn man möchte.
Provision: Ein attraktives Fixgehalt gepaart mit einem leistungsorientierten OTE-Modell. Wer mehr liefert wird überproportional belohnt mit steigenden Provisionssätzen. Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie", um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern geboten.

Deine Aufgaben

In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest Sie mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.

Neukundenakquise: Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow
Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Partner Networking: Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern
Account Development: Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen
Pipeline Reporting: Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline

Anforderungen

Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, direkt aktivierbares Netzwerk zu IT-Entscheidern in deutschen Mittelstands- oder Großunternehmen innerhalb Deutschlands
Drive: Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse strategisch zu moderieren.
Sprache: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift