Sales Portfolio Manager (m/w/d)

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement mit der Fähigkeit, nachhaltige Wachstums- und Wertschöpfungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten zur Ableitung strategischer Sortimentsentscheidungen und klarer Handlungsempfehlungen
• Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und deren Übersetzung in wirkungsvolle Sortimentsstrategien
• Höchster Qualitätsanspruch und ausgeprägte Detailorientierung bei der Gestaltung, Pflege und kontinuierlichen Optimierung von Sortimentsinhalten
• Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge adressatengerecht aufzubereiten und überzeugend gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren
• Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Kompetenz, insbesondere in der engen Steuerung und Abstimmung mit Commercial, Supply Chain, Commercial Investments sowie den internationalen Standorten.