SALES: Solution Manager Cloud & Security (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle treiben Sie den Verkauf von Cloud- und Security-Lösungen im Digital Services-Umfeld voran und gewinnen neue sowie bestehende Geschäftskunden. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, analysieren Kundenpotenziale bis C-Level, sichern Umsatz- und AOV-Ziele und gestalten Prozesse mit Partnern und internen Gremien. Sie unterstützen Anwender und Unternehmensziele und tragen zur kontinuierlichen Optimierung des Kundenzugangs bei. Die Position bietet Gestaltungsfreiheit in einem flexiblen Arbeitsmodell und Entwicklungsmöglichkeiten in einem inklusiven Unternehmen.

Leistungen / Benefits

Flexibilität (Büro/Homeoffice)
Attraktive Vergütung und betriebliche Altersvorsorge
Weiterbildung und Lernprogramme
Work-Life-Balance und Unterstützung bei Pflege
Rabatte und Zusatzleistungen für Produkte

Verantwortungsbereiche

Vertrieb von Lösungskonzepten im Bereich Cloud & Security an Geschäftskunden
Identifikation und Qualifizierung von B&C-Neukundenpotenzialen bis C-Level
Sicherung von Zielen (AOV, Umsatz) durch aktive Vertriebsaktivitäten, Angebote und Vertragsabschlüsse
Durchführung von Enabling-Sessions für Account Manager
Entwicklung von Verbesserungen basierend auf Verlustanalysen und Beratung von Vertriebskollegen
Unterstützung von Anwendern und Unternehmenszielen
Vertretung der Abteilung in internen Gremien und gegenüber Partnern zur Prozessabstimmung

Zentrale Anforderungen

Abitur und kaufmännische Ausbildung (Mindestvoraussetzung)
5–6 Jahre Vertriebserfahrung im Telko-/Hardware-/Software-/IT-Produkten bzw. ICT-Lösungen
Fundiertes technisches Wissen im Bereich IT-Infrastruktur sowie Cloud- und Security-Lösungen
Vertriebsorientiertes Denken auf Top-Management-Level
Hervorragende Fähigkeiten im Projekt- und Krisenmanagement
Hohe Flexibilität, Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen
Englischkenntnisse verhandlungssicher (C1)