Solution Manager Cloud & Security (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Vertrieb von Cloud- und Sicherheitslösungen im Bereich Digital Services voran, arbeiten eng mit Kunden und Partnern zusammen und sorgen für Umsatz- und AOV-Ziele. Sie identifizieren Neukundenpotenziale, qualifizieren Entscheiderinnen und Entscheider und unterstützen Account-Teams durch Enabling-Sessions. Sie wirken an der Weiterentwicklung von Kundenlösungen mit, berichten regelmäßig an interne Gremien und treiben Prozessverbesserungen voran. Diese Position bietet eine spannende Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technologie und Kundenmanagement in einem inklusiven Umfeld.

• flexibles Arbeiten (Büro/Homeoffice)
• Bonus-/Provisionszahlung
• betriebliche Altersvorsorge
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Work-Life-Balance-Unterstützung
• Mitarbeiterangebote auf Vodafone-Produkte

• Vertriebsverantwortung für Cloud- & Security-Lösungen bei B2B-Kunden
• Identifikation und Qualifikation von Neukundenpotenzialen durch Analysen
• Terminvereinbarung mit Entscheidungsebenen (C-Level)
• Sicherung der Ziele (AOV, Umsatz) durch Analysen, Besuche, Angebote und Abschlüsse
• Durchführung von Enabling-Sessions für Accountmanager
• Beratung von Vertriebskollegen zur Entwicklung von Kundenzugängen
• Unterstützung von Anwendern und Unternehmenszielen
• Vertretung der Abteilung in internen Gremien und gegenüber Partnern
• Analyse verlorener Projekte zur Optimierung von Lösungsangeboten

• Abitur und kaufmännische Ausbildung (idealerweise Hochschulstudium)
• 5 Jahre Vertriebserfahrung in Telko/Hardware-/Software-/IT-Produkten sowie ICT-Lösungen
• Fundiertes technisches Wissen im Bereich IT-Infrastruktur, Cloud- & Security-Lösungen
• Hervorragende Fähigkeiten im Projekt- und Krisenmanagement
• Hohes Maß an Flexibilität, Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C1)

• Durchsetzungsvermögen
• Eigeninitiative
• Flexibilität
• IT-Infrastruktur
• Cloud-Lösungen
• Security-Lösungen