Senior Account Executive – Midmarket (m/w/d)

Standort: München (Hybrides Arbeiten mit mindestens einem gemeinsamen Anchor Day pro Woche im Büro)

Anstellungsart: Vollzeit

DriveLock und idgard - zwei starke Cybersecurity-Marken unter einem Dach, ein gemeinsames Ziel: Unternehmen im DACH-Markt vor Cyberangriffen und Datenverlust zu schützen. DriveLock steht seit 1999 für konsequenten Endpoint-Schutz nach dem Zero-Trust-Prinzip. idgard setzt mit seiner patentierten Sealed-Cloud-Technologie den Standard für hochsicheren Datenaustausch und Zusammenarbeit - TÜV-zertifiziert, DSGVO-konform, vertraut von über 1.200 Unternehmen und mehr als 200.000 Nutzern. Zusammen bieten wir ein Sicherheitsniveau, das in Europa seinesgleichen sucht. Wir bauen gerade ein Team auf Weltklasse-Niveau auf. Genau hier kommst Du ins Spiel.

Die Rolle & Deine Mission

Als Senior Account Executive – Midmarket hast Du einen direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum bei DACH. Du vertreibst sowohl die DriveLock-Plattform als auch idgard an Unternehmen mit bis zu 3.000 Mitarbeitern und entwickelst Dich auf der Grundlage Deiner Erfahrungen zu einem vertrauenswürdigen Experten für den Vertrieb komplexer IT-Sicherheitslösungen.

• New ARR: Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze von Midmarket-Organisationen in DACH, über neue Logos, Cross-Selling und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen.
• Territorialplanung: Du bist für Dein Gebiet verantwortlich und baust gemeinsam mit dem Marketing- und dem BDR-Team sowie durch Deine eigenen Outbound-Aktivitäten und Netzwerk Pipeline auf.
• Cross-Selling und Expansion: Gemeinsam mit dem Customer Success Manager identifizierst Du, wo bestehende DriveLock- und idgard-Kunden weitere Funktionen der Plattformen nutzen können, um dies in Multi-Produkt-Geschäfte umzuwandeln.
• Interne Zusammenarbeit: BDRs unterstützen Deine Pipeline-Entwicklung, und Du arbeitest eng mit Presales, CSM, Marketing und Partnern zusammen, um strategische Pläne für Dein Gebiet zu entwickeln.
• Deal-Führung: Du begleitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess – von der Erkundung über wertorientierte Demos bis hin zu POCs, Sicherheitsüberprüfungen und Verhandlungen. Du erstellst Business Cases, die komplexe Entscheidungsgremien in den Bereichen IT, Sicherheit, Datenschutz und Geschäftsleitung überzeugen.
• Qualifikation und Prognose: Du qualifizierst dich bei MEDDIC und hältst Deine Pipeline und Prognose in Dynamics CRM auf aktuellem Stand.
• Führen und coachen: Als Senior AE legst Du die Messlatte für Dich selbst, Deine AE- und BDR-Kollegen sowie für die gesamte Vertriebsorganisation höher.

Was Du brauchst, um erfolgreich zu sein

• Abschlusserfolg: 3+ Jahre in einer B2B-Abschlussrolle (Account Executive) mit konstanter Quotenerreichung im IT-Security-Umfeld.
• IT-Sicherheitsexperten: 3+ Jahre im Verkauf von IT-Sicherheitssoftware, idealerweise Endpunktsicherheit und/oder sichere Dateifreigabelösungen.
• Komplexe Einkaufsprozesse: Du navigierst durch größere Einkaufszentren und schaffst die Notwendigkeit, sowohl auf IT- als auch auf Führungsebene zu handeln.
• Gebietsplanung: Du baust Gebietspläne auf und setzt sie um und begegnest Deinen BDR-Partnern auf Augenhöhe.
• Methodik: Du hast eine strukturierte Vertriebsschulung abgeschlossen, vorzugsweise MEDDIC.
• Antrieb: Du bist im Herzen ein „Hunter“, der nach Wegen sucht, um mehr zu erreichen. Du stellst Dich jeden Tag der Herausforderung „besser zu werden“.
• Sprachen: C2 Deutsch und geschäftlich fließend Englisch.
• Vertriebserfahrung im Mittelstand in der DACH-Region, beispielsweise im öffentlichen Sektor, im Gesundheitswesen oder im Finanzdienstleistungssektor
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern oder Systemintegratoren
• Fundierte Kenntnisse der regulatorischen Rahmenbedingungen wie NIS2, DSGVO, DORA oder KRITIS
• Ein attraktives Vergütungspaket mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und unbegrenzter Provision.
• Ein klar definiertes Midmarket-Gebiet und Unterstützung von BDR-, Presales- und Partnerteams.
• Eine starke, compliance-orientierte Produktgeschichte: Europäische Sicherheit "Made in Germany", entwickelt für NIS2-, DSGVO- und BSI-Anforderungen.
• Echten influence darauf, wie wir die Midmarket-Bewegung aufbauen und skalieren.
• Hybrides Arbeiten mit mindestens einem gemeinsamen Anchor Day pro Woche im Münchener Büro.
• 30 Tage Urlaub plus 24.12. und 31.12. bezahlt frei.
• Wellpass-Mitgliedschaft für Zugang zu Fitness, Sport und Wellness.
• Ein Team, das Zusammenarbeit lebt, Erfolge feiert und echte Gestaltungsmöglichkeiten bietet.