Senior Account Executive (m/w/d) | 150k OTE | Remote

Stellenbeschreibung:

150.000 Euro OTE. Remote. Etabliertes SaaS Unternehmen, kein Startup.

Und eine Rolle, die nach zwölf Monaten in die Führung wachsen soll. Genau deshalb suchen wir jemanden, der schon geliefert hat, und nicht jemanden, der es noch werden will.

DAS IST NICHTS FÜR DICH, WENN

du Bestandskunden betreust und Neugeschäft "auch mal" mitmachst
du erwartest, dass Marketing dir die Pipeline füllt. Here are ... 60 Prozent Eigenanteil
deine letzten Deals bei 200.000 Euro plus lagen. Dann passen Paket und Taktung nicht, und das wäre für beide Seiten verschwendete Zeit
du ein fertiges Playbook brauchst, um zu liefern
Führung willst, ohne vorher die Zahl zu bringen
du nicht in Deutschland lebst

Wenn du bis hier geblieben bist: der Rest ist für dich.

Das ist der Kern dieser Rolle, nicht ein Bonus am Ende der Anzeige. Nach zwölf Monaten und bei Überperformance wächst die Position in die Führungsverantwortung. Dahinter steht ein Zielbild für 2028, kein Freundlichkeitssatz im Vorstellungsgespräch.

Die Reihenfolge ist dabei nicht verhandelbar: erst die Zahl, dann das Team. Wer zuerst über Führungsspanne reden will und danach über Quota, ist hier nicht der Richtige. Wer die 500.000 bringt und anschließend das Team aufbauen will, das er selbst mitgeprägt hat, schon.

Deshalb ist die Rolle senior ausgeschrieben. Wir besetzen keine Einsteigerposition mit Aufstiegsversprechen, sondern eine Neugeschäftsrolle, die von Anfang an als Vorstufe gedacht ist.

Das Produkt ist seit Jahren im Markt, mit einem zahlenden Kundenstamm und Referenzen, die du im Gespräch nennen kannst. Du verkaufst nichts, was es erst noch geben wird.

Dein variabler Anteil hängt nicht an der nächsten Finanzierungsrunde.

Wenn du aus einem Umfeld kommst, in dem der Runway die Quartalsplanung bestimmt hat, ist das der Unterschied, den du zuerst merken wirst.

Was es dafür nicht gibt: ein Hypewachstum, bei dem sich der Markt von selbst öffnet. Das Neugeschäft musst du selbst holen.

Du verkaufst Software für Kundendatenqualität an B2C-Unternehmen ab 100 Millionen Euro Umsatz. Schwerpunkt Handel, Energieversorger, Touristik, Hotellerie, usw..

Deine Gesprächspartner sind CMO, CSO und CDO sowie die Leitung von CRM, CX, Customer Service, Marketing und Data. Der Einstieg läuft über das Marketing, nicht über die IT. Das ist der Grund, warum die Cycles drei bis sechs Monate dauern und nicht zwölf.

Das Produkt ist in zwei Sätzen erklärbar: Kundendaten sind in jedem Unternehmen doppelt, veraltet und über Systeme verstreut. Jede Marketingkampagne, jede Umsatzprognose und inzwischen jeder KI-Agent, der auf diesen Daten arbeitet, produziert daraus selbstbewussten Unsinn. Wir räumen das auf, nachweisbar und DSGVO-konform.

500.000 Euro Neugeschäft in den ersten zwölf Monaten
ACV um 50.000 Euro, Win Rate 25 Prozent, Cycle drei bis sechs Monate

Du bist nicht der Erste. Zwei Hunter sind da, beide noch relativ neu, dazu ein erfahrener Farmer, der den Bestand hält, damit die Hunter jagen können.

Du bist aber früh genug, um mitzubauen.

Belegte Zahlen aus dem Neugeschäft: Quota, Zielerreichung über mehrere Jahre, neue Logos. Keine Adjektive, Zahlen
Erfahrung mit mehreren Stakeholdern und C-Level auf Kundenseite
Du hast selbst Pipeline gebaut, nicht nur bearbeitet
Erste Erfahrung darin, Kollegen fachlich mitzuziehen. Formale Führungserfahrung ist nicht nötig, Mentoring oder Playbook-Arbeit schon
Deutsch auf C2-Niveau und starkes Englisch
Wohnsitz in Deutschland
150.000 Euro OTE, Accelerator oberhalb von 100 Prozent
Remote. Drei Tage im Monat am Stück vor Ort, am Stück und nicht verteilt
Führungsperspektive nach zwölf Monaten bei Überperformance, Zielbild 2028

Zehn Abschlüsse im Jahr bei Ø 50.000 Euro ACV heißt nach dem Ramp etwa ein Abschluss pro Monat, dauerhaft, in Deals mit mehreren Entscheidern. Das funktioniert nur, wenn du Outbound wirklich beherrschst und nicht nur behauptest.

Das sagen wir lieber jetzt als in Monat vier.