Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance

Aufgaben

Wir bauen unseren Vertrieb aus: Ein SDR qualifiziert Kontakte und vereinbart Gespräche. Unser Head of Sales führt als Player-Coach den Vertriebsprozess und coacht das Team. Als Senior Account Executive übernimmst du qualifizierte Chancen und führst sie eigenverantwortlich bis zum Abschluss. Gleichzeitig greifst du selbst zum Telefon, betreibst Akquise und entwickelst eigene Verkaufschancen.

• Du führst Discovery-Gespräche, ermittelst Bedarf, Entscheider, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
• Du recherchierst Zielkunden, sprichst sie aktiv an und baust deine eigene Pipeline auf.
• Du präsentierst Ailance in problemorientierten Demos und Workshops; bei Bedarf holst du Produkt-, Consulting- und Solutionbuilder-Teams hinzu.
• Du entwickelst Angebote und Business Cases, steuerst mehrere Beteiligte durch den Kaufprozess, verhandelst und schließt Verträge ab.
• Du führst deine Chancen in Pipedrive mit klaren nächsten Schritten und realistischen Prognosen. Dem SDR gibst du Feedback zur Qualität der übergebenen Leads.
• Du begleitest Testphasen bis zur Kaufentscheidung und übergibst gewonnene Kunden strukturiert an Onboarding und Consulting.

Qualifikation

Du hast deine Vertriebslaufbahn in einer SDR- oder BDR-Rolle mit eigener Neukundenansprache und Leadqualifizierung begonnen. Danach hast du als Account Executive vollständige Verkaufsprozesse verantwortet und dich zu einer Senior-Rolle mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen entwickelt.

Du hast B2B-Software erfolgreich an mittelständische oder große Unternehmen verkauft und kannst konkrete eigene Abschlüsse belegen. Du beherrschst beratenden Vertrieb vom ersten Gespräch über Demo und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss – auch mit mehreren Entscheidern aus Fachbereich, IT, E