(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d)

(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d) (m/w/d)

Wir suchen einen motivierten und erfahrenden (Senior) Account Executive, der unsere Kunden in der Prozessindustrie erfolgreich unterstützt. Als Vertriebsprofi mit einem starken Fokus auf Abschlüsse und Kundenbeziehungen, bist du der entscheidende Kontaktpunkt für neue Midsize- und Enterprise-Kunden.

Kurzüberblick

• Standort: Leverkusen (mit zukünftiger Verlegung nach Köln)
• Arbeitsmodell: Hybride Arbeitsmodelle
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als (Senior) Account Executive bist du verantwortlich für den gesamten Sales Cycles, von der qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du bist der entscheidende Kontaktpunkt für neue Kunden und arbeitest eng mit dem Sales- und Consultant-Team zusammen, um Opportunities zum Abschluss zu bringen.

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles
• Durchführung tiefgehender Discovery-Workshops mit Entscheidern
• Präsentation und Demonstration der KI-basierten SaaS-Lösung
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsszenarien
• Verantwortung für Angebotsprozesse, Business Cases und Vertragsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Enterprise-Kunden
• Strategisches Account Planning und Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
• Aktive Mitgestaltung einer skalierbaren, datengetriebenen Sales-Struktur
• Forecast-Verantwortung und aktive Pipeline-Steuerung
• Mitgestaltung von Kampagnen und aktive Präsenz auf Messen und Events
• Aktive Mitarbeit am Aufbau skalierbarer Account Executive-Prozesse

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit nachweislicher Closing-Erfahrung
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Prozessen und langen Sales Cycles
• Starke Kompetenz in Value-Based Selling und lösungsorientierter Beratung
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf Management-Ebene klar zu argumentieren
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Pipeline- und Forecast-Disziplin
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Supply Chain Management, Produktionsplanung oder Prozessindustrie

Benefits

• Attraktive Vergütung inklusive Bonus-System
• Verantwortung ab dem ersten Tag
• Individuelle Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsteams
• Konkrete Wachstumsperspektiven innerhalb eines schnell expandierenden AI-SaaS-Players
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle
• Budget für Weiterbildung
• Geschäfswagen auf Wunsch