Senior Account Manager (m/w/d) Insurance Solutions

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter und wachstumsstarker Anbieter von Software-, Plattform- und Digitalisierungslösungen für die Versicherungswirtschaft. Seit vielen Jahren unterstützt das Unternehmen Versicherer bei der Modernisierung ihrer IT-Landschaften, der Digitalisierung von Prozessen sowie der Umsetzung regulatorischer und strategischer Anforderungen. Dabei vereint es fachliches Versicherungs-Know-how mit hoher technologischer Kompetenz. Vertrieb, Consulting und Delivery arbeiten eng zusammen. Kunden profitieren von einem erfahrenen Projekt- und Entwicklungsteam, das komplexe Vorhaben zuverlässig umsetzt. Die Unternehmenskultur ist professionell, leistungsorientiert und langfristig ausgerichtet. Kundenbeziehungen werden über Jahre hinweg entwickelt und nicht nur bis zum Vertragsabschluss gedacht.

• IT- & Softwarevertrieb | Versicherungen | New Business & Geschäftsausbau
• Remote I Firmenwagen I DACH

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Aufgabengebiet

Der Fokus dieser Rolle liegt klar auf der Gewinnung neuer Kunden und dem Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im Versicherungsmarkt. Gesucht wird kein Verwalter von Accounts, sondern eine Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die Freude daran hat, Chancen im Markt zu identifizieren und daraus erfolgreiche Abschlüsse zu entwickeln. Wer lieber beim Kunden am Tisch sitzt als in internen Dauer-Meetings und lieber Geschäft entwickelt als Reports ausfüllt, findet hier das richtige Umfeld.

• Aktive Akquisition von Versicherungsunternehmen und neuen Geschäftseinheiten innerhalb bestehender Zielkunden
• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline im Versicherungsmarkt
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Business Opportunities rund um Digitalisierung, Core-Systeme, Datenplattformen, KI- und Softwarelösungen
• Entwicklung strategischer Vertriebsansätze für Erstkontakte und langfristige Kundenbeziehungen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross-Selling und Upselling
• Erkennen zusätzlicher Bedarfe innerhalb laufender Kundenbeziehungen
• Platzierung weiterer Beratungs-, Software- und Transformationsprojekte
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Fachbereichsleitern, Vorständen, Geschäftsführern und C-Level-Entscheidern
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Executive Meetings
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Fachbereichen
• Entwicklung und Präsentation kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Ausschreibungen
• Verantwortung für Vertragsverhandlungen bis zur erfolgreichen Unterschrift
• Beobachtung relevanter Trends in der Versicherungsbranche
• Analyse regulatorischer und technologischer Entwicklungen
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks innerhalb des Versicherungsmarktes

Anforderungsprofil

• Erfahrung im Vertrieb an Versicherungsunternehmen oder fundiertes Netzwerk innerhalb der Versicherungsbranche
• Nachweisbare Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Abschlussstärke
• Erfahrung im Verkauf komplexer Software-, Plattform- oder Transformationslösungen
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene
• Gutes Verständnis für Digitalisierung, Softwareentwicklung und moderne IT-Architekturen
• Strategisches Denken kombiniert mit operativer Vertriebsstärke
• Selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Freude an persönlichem Kundenkontakt
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ehrgeiz undEigenantrieb
• Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Souveränität bei komplexen Vertriebssituationen
• Gespür für Kundenbedürfnisse und Marktchancen
• Leidenschaft für Vertrieb und den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem erfolgreichen und nachhaltig wachsenden Software- und IT-Anbieter
• Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Bonusregelung
• Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten für erfolgreiche Vertriebspersönlichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum und unternehmerische Freiheit im Vertriebsalltag
• Starke Unterstützung durch erfahrene Consulting-, Fach- und Delivery-Teams
• Dienstwagenregelung, auch zur privaten Nutzung
• Moderne technische Ausstattung für den professionellen Außendienst
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Sichtbarer Einfluss auf Wachstum, Umsatz und Marktentwicklung

Gesucht wird keine reine Account-Pflege. Gesucht wird ein echter Business Builder mit Vertriebs-DNA.

Quote job ref: JN-