(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

Stellenbeschreibung

In Voll- oder Teilzeit

Als NTT DATA Business Solutions treiben wir Innovationen voran – von der Beratung und Implementierung bis hin zu Managed Services und darüber hinaus, gestützt von einem globalen Team von über 18.500 Expert:innen aus über 90 Nationen in mehr als 30 Ländern. Mit SAP als Herzstück und einem starken Netzwerk aus Partnern wie Microsoft und ServiceNow verbessern wir kontinuierlich KI-getriebene Lösungen und Technologien, damit sie für Unternehmen – und ihre Mitarbeitenden – funktionieren. Make this the place where you grow

Standort: deutschlandweit

Das darfst du von uns erwarten:

Wir haben die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeitenden ganzheitlich im Blick. Eine ausführliche Übersicht der Benefits während der verschiedenen Lebensphasen findest du hier.

• Gestalte Arbeitsort und -zeit flexibel: u. a. Workation, mobiles Arbeiten, Teilzeitmodelle und Sabbatical
• Deine Weiterentwicklung nach Plan: themenspezifische Einarbeitung, gezielte Karriereförderung basierend auf Karrieremodellen, Programmen und eigener Academy
• Family first: z. B. KiTa-Zuschuss, bezahlte Karenztage und Väternetzwerk
• SAP Platinum Partnerschaft: starke SAP-Partnerschaft, großes Wissensnetzwerk sowie SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Wir sorgen vor: bspw. 25 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement und Kooperation mit Fitnessanbietern
• Mit uns kommst du von A nach B: Dienstwagen (je nach Bereich), Vergünstigung für die Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln und Fahrradleasing via JobRad®

Du brennst für Herausforderungen?

Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss – gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.

• Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kund:innen der NDBS.
• Strategische Weiterentwicklung deiner fest zugeordneten Fokuskund:innen durch Cross & Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.
• End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.
• Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern.
• Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.
• Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (z. B. S/4HANA Cloud) und die SAP Business Suite.

Überzeuge uns mit deinem Potential!

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP‑Lösungen, idealerweise im SAP Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.
• Know‑how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert)
• Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.
• Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).

Wichtige Schlagworte für diese Anzeige: SAP, ABAP, Servicemanagement, Netzwerkmanagement, Webservice, Cloud, Support, AI, Hybris, KI, Systemingenieur, ServiceNow, network, Service‑management, SaaS, Wireless.

Über NTT DATA BUSINESS SOLUTIONS GLOBAL MANAGED SERVICES GMBH

At NTT DATA Business Solutions, we drive innovation – from advisory and implementation to managed services and beyond, powered by a global team of over 18,500 experts representing over 90 nations in more than 30 countries. With SAP at our core and a powerful ecosystem of partners like Microsoft and ServiceNow, we continuously improve solutions and AI‑driven technology to make them work for companies – and for their people.

We are part of NTT DATA, a $30+billion business and technology services, AI and digital infrastructure leader. As a Global Top Employer, NTT DATA serves 75% of the Fortune Global 100 and, with experts in over 70 countries, co‑innovates solutions that encourage experimentation and recognize great work.

With us, you have endless opportunities to think big, act bold and take ownership. Make this the place where you belong, learn, and build your network.

Make this the place where you grow