Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit.

Stellenausschreibung

Position: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d)
Ort: Kaiserslautern (remote möglich)

Deine Umgebung

Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH‑Region weiter aus. Dein Fokus liegt auf dem Gewinn neuer Partner und ihrer schnellen erfolgreichen Integration.

Stellenbeschreibung

• Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH‑Markt
• Aufbau einer starken Partnerpipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
• Steuerung des Partner‑Signing‑Prozesses
• Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go‑to‑Market‑Aktionen
• Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise‑Aktivitäten
• Durchführung strukturierter Trainings und Produkt‑Onboardings
• Unterstützung bei Co‑Selling, Co‑Marketing und Opportunity‑Entwicklung

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
• Langjährige Erfahrung (ca. 5–7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
• Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter‑Mentalität)
• Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
• Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere ITIL und Service‑Management‑Prozesse, von Vorteil
• Strukturierte, ziel- und KPI‑orientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH‑Region
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ‑Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Remote‑Vertrag
• Firmenwagen
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen (z.B. Gesundheitstage, frisches Obst)
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
• Monatlicher abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld

Bewerbung

Wir freuen uns auf deine aussagekräftige Bewerbung. Bitte gib deine Gehaltsvorstellung an. Du kannst uns auch mitteilen, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum TOPdesk dich anspricht.

Bei Rückfragen stehen dir Michelle Dhom und Fabienne Even per E-Mail oder telefonisch unter +49 (0) ‑444 zur Verfügung.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.